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崗位職責(zé)： 1、承接城市公司年度銷售目標(biāo)，并向城市公司管理層及商采銷售中心匯報和制定城市銷售管理計劃； 2、根據(jù)公司產(chǎn)品情況及市場情況，開發(fā)新客戶、洞悉客戶需求，收集線索信息，制定客戶開發(fā)策略和銷售達成策略等； 3、負責(zé)完成城市市場銷售工作，從挖掘線索，管理線索，達成成交，嚴格管控銷售過程，從過程數(shù)據(jù)分析問題，提高銷售全流程的轉(zhuǎn)化率，提高公司產(chǎn)品成交率，確保城市業(yè)績目標(biāo)達成； 4、負責(zé)對銷售工作中商務(wù)談判、銷售方案及合同簽訂等工作的管理、跟進和監(jiān)督合同執(zhí)行和產(chǎn)品交付； 5、總結(jié)市場和銷售經(jīng)驗，提煉最佳銷售實踐方法論，對團隊培訓(xùn)賦能； 6、不定期進行市場調(diào)研，把握市場動態(tài)、收集營銷信息和客戶反饋，定期向公司提供市場分析、市場預(yù)測等相關(guān)報告； 7、完成日常工作計劃及上級安排的其他工作。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，特別優(yōu)秀者放寬至大專學(xué)歷，1年以上銷售團隊管理經(jīng)驗； 2、具有至少3年SaaS軟件或智能硬件等相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗； 3、具有面向商業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)綜合體、零售商數(shù)智化軟硬件相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先，有阿里巴巴、金蝶、長益、大華、海康威視、匯納等公司同崗經(jīng)驗優(yōu)先； 4、具有敏銳的市場洞察力、獨立開拓市場能力、談判能力； 5、具有較強的自驅(qū)力、組織管理能力、能有效激發(fā)團隊； 6、具備科學(xué)精神和積極心態(tài)，能夠承受較大的壓力和挑戰(zhàn)。