崗位職責:
1、負責目標行業(yè)客戶的開發(fā)與維護,建立良好客戶關(guān)系;
2、深入客戶生產(chǎn)現(xiàn)場,理解并挖掘其自動化需求;
3、與技術(shù)團隊協(xié)作,制定初步解決方案,向客戶進行技術(shù)與商務匯報;
4、推動項目立項、報價、合同簽署、交付與收款等全流程;
5、參與行業(yè)展會、技術(shù)交流等市場活動,擴大公司在行業(yè)中的影響力;
6、及時了解市場與競爭對手動態(tài),提供市場分析與銷售策略建議;
7、持續(xù)挖掘現(xiàn)有客戶的二次需求,推動增量銷售;
8、建立行業(yè)客戶檔案,分析客戶類型、采購行為、決策鏈等信息;
9、根據(jù)客戶現(xiàn)場調(diào)研情況,撰寫需求分析報告與項目建議書;
10、協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品功能與解決方案設計,提出基于客戶現(xiàn)場的反饋意見;
崗位要求:
1、至少5年及以上銷售或技術(shù)支持經(jīng)驗;
2、顯示半導體行業(yè)工廠經(jīng)驗優(yōu)先;
3、了解車間內(nèi)自動化設備布局與流程,有自動化設備經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力和客戶管理能力;
5、能理解技術(shù)方案并有效轉(zhuǎn)化為銷售語言進行客戶交流;
6、具備基本商務談判與合同管理能力;
7、熟練使用Office辦公軟件,具備基本PPT制作與匯報能力;
8、主要負責區(qū)域為張家港,義烏現(xiàn)地客戶,駐扎地為該兩地周邊