職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶專(zhuān)用設(shè)備銷(xiāo)售專(zhuān)用設(shè)備制造工業(yè)自動(dòng)化
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)目標(biāo)行業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立良好客戶關(guān)系；
2、深入客戶生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，理解并挖掘其自動(dòng)化需求；
3、與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，制定初步解決方案，向客戶進(jìn)行技術(shù)與商務(wù)匯報(bào)；
4、推動(dòng)項(xiàng)目立項(xiàng)、報(bào)價(jià)、合同簽署、交付與收款等全流程；
5、參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流等市場(chǎng)活動(dòng)，擴(kuò)大公司在行業(yè)中的影響力；
6、及時(shí)了解市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，提供市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售策略建議；
7、持續(xù)挖掘現(xiàn)有客戶的二次需求，推動(dòng)增量銷(xiāo)售；
8、建立行業(yè)客戶檔案，分析客戶類(lèi)型、采購(gòu)行為、決策鏈等信息；
9、根據(jù)客戶現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研情況，撰寫(xiě)需求分析報(bào)告與項(xiàng)目建議書(shū)；
10、協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品功能與解決方案設(shè)計(jì)，提出基于客戶現(xiàn)場(chǎng)的反饋意見(jiàn)；
崗位要求：
1、至少5年及以上銷(xiāo)售或技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)；
2、顯示半導(dǎo)體行業(yè)工廠經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、了解車(chē)間內(nèi)自動(dòng)化設(shè)備布局與流程，有自動(dòng)化設(shè)備經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4、具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和客戶管理能力；
5、能理解技術(shù)方案并有效轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售語(yǔ)言進(jìn)行客戶交流；
6、具備基本商務(wù)談判與合同管理能力；
7、熟練使用Office辦公軟件，具備基本PPT制作與匯報(bào)能力；
8、主要負(fù)責(zé)區(qū)域?yàn)閺埣腋?義烏現(xiàn)地客戶,駐扎地為該兩地周邊
工作地點(diǎn)
深圳龍華區(qū)國(guó)樂(lè)科技園4棟609
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職位發(fā)布者
劉先生/HR
當(dāng)前在線立即溝通
環(huán)誠(chéng)智能裝備(成都)有限公司環(huán)誠(chéng)智能裝備（成都）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：環(huán)誠(chéng)智能）由深圳市環(huán)誠(chéng)智能裝備有限公司投資，于2022年在成都成立，是一家集半導(dǎo)體顯示設(shè)備、3C設(shè)備研發(fā)制造銷(xiāo)售為一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。公司位于成都市高新區(qū)新顯智造存儲(chǔ)谷。公司恪守誠(chéng)信、品質(zhì)、倡導(dǎo)專(zhuān)業(yè)、信用、技術(shù)、服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念。致力于用專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)服務(wù)于國(guó)內(nèi)3C、TP、LCD及各自動(dòng)化相關(guān)行業(yè)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司形成了完整的半導(dǎo)體顯示設(shè)備、3C設(shè)備自主研發(fā)和生產(chǎn)能力，獲得多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利、實(shí)用新型專(zhuān)利等，引領(lǐng)工業(yè)自動(dòng)化潮流。目前公司已經(jīng)與京東方、華星光電、藍(lán)思科技、比亞迪、華銳光電、上廣電、IVO、熊貓電子、深超光電、TPK、合力泰、佰利等多家大型企業(yè)形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，市場(chǎng)前景廣闊。
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