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崗位職責(zé)： 1、主導(dǎo)戰(zhàn)略客戶開發(fā)，完成從商務(wù)接洽、需求分析到合同簽署的全流程； 2、維護(hù)客戶關(guān)系，定期進(jìn)行客戶分級(jí)評(píng)估與策略調(diào)整，高層協(xié)同支持，配合完成重點(diǎn)客戶攻關(guān)、商務(wù)談判及關(guān)鍵項(xiàng)目落地； 3、負(fù)責(zé)客戶技術(shù)方案與商務(wù)條款的跨部門協(xié)調(diào)推進(jìn)客戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)化，建立客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)，輸出客戶畫像及需求分析報(bào)告； 4、完成銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與產(chǎn)品市場(chǎng)反饋分析，主導(dǎo)客戶回訪計(jì)劃（電話/直郵/線下拜訪）； 5、商務(wù)接待統(tǒng)籌，策劃執(zhí)行客戶技術(shù)交流會(huì)、商務(wù)宴請(qǐng)等高端接待活動(dòng)。 任職要求： 1、硬性條件 學(xué)歷：本科及以上（市場(chǎng)營(yíng)銷/電子/管理學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先） 3年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)（半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者加分） 持C1駕照且駕齡≥3年（需高頻短途出差） 2、核心素質(zhì) 具備商務(wù)談判專家級(jí)溝通能力 擅長(zhǎng)客戶需求挖掘與解決方案銷售 數(shù)據(jù)敏感度高 3、隱形要求 適應(yīng)科技型企業(yè)快節(jié)奏工作模式 能承受每月≥5天的長(zhǎng)三角短途出差 形象氣質(zhì)符合高端商務(wù)場(chǎng)景要求