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崗位職責(zé) 1、大客戶開發(fā)與拓展 負(fù)責(zé)網(wǎng)約車平臺、物流企業(yè)、共享出行公司、大型租車集團(tuán)等大B端客戶的開發(fā)，挖掘客戶車輛采購、租賃、管理及運(yùn)營需求，建立長期合作關(guān)系。 2、制定行業(yè)客戶地圖，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，通過商務(wù)拜訪、行業(yè)峰會、資源整合等方式推進(jìn)合作簽約。 3、客戶需求分析與解決方案輸出 深入調(diào)研客戶業(yè)務(wù)場景，分析車輛配置、成本管理、運(yùn)營效率等痛點(diǎn)，結(jié)合久輸出定制化解決方案（如車輛采購/租賃方案、車隊(duì)管理SaaS服務(wù)、金融配套支持等）。 4、商務(wù)談判與項(xiàng)目落地 主導(dǎo)合同談判，協(xié)調(diào)法務(wù)、風(fēng)控、運(yùn)營等部門完成合作協(xié)議簽署，推動項(xiàng)目高效落地。 5、設(shè)計(jì)合理的商務(wù)合作模式（如分潤、長周期服務(wù)等），確保公司利益與客戶需求雙贏。 6、客戶關(guān)系維護(hù)與價(jià)值深耕 建立客戶分層管理體系，定期復(fù)盤客戶業(yè)務(wù)動態(tài)，挖掘二次合作機(jī)會（如車輛更新、增值服務(wù)等）。聯(lián)動售后、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，保障服務(wù)交付質(zhì)量，提升客戶滿意度和續(xù)約率。 任職要求 硬性條件 1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、汽車工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具備網(wǎng)約車平臺、物流企業(yè)、車企、出行服務(wù)商等B端客戶成功合作案例。 3、熟悉車輛采購/租賃、車隊(duì)管理、金融方案等業(yè)務(wù)邏輯，對行業(yè)痛點(diǎn)及解決方案有深刻理解。 核心能力 資源型銷售能力：具備頭部客戶資源及行業(yè)人脈，能快速突破決策鏈并推動合作。 方案型銷售思維：擅長從客戶業(yè)務(wù)場景出發(fā)，整合產(chǎn)品、服務(wù)、金融工具形成差異化價(jià)值主張。 商務(wù)談判能力：精通復(fù)雜合作條款設(shè)計(jì)，具備較強(qiáng)的風(fēng)控意識與成本核算能力。 跨部門協(xié)同能力：能高效協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、運(yùn)營、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目高效執(zhí)行。