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一、崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 - 制定并執(zhí)行公司教育裝備產(chǎn)品的年度銷售戰(zhàn)略，分解銷售目標(biāo)，確保完成公司營收及利潤指標(biāo)。 - 分析教育行業(yè)政策、市場(chǎng)趨勢(shì)（如幼教、普教、中高職院校、智慧校園、教育信息化、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備等），調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 2. 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè) - 組建并管理全國或區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、績效考核及激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)。 - 定期組織銷售技能培訓(xùn)（如招投標(biāo)技巧、客戶需求分析），提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 3. 市場(chǎng)開拓與客戶關(guān)系 - 開拓教育行業(yè)客戶資源（如K12學(xué)校、高校、職業(yè)院校、教育局等），建立長期合作關(guān)系。 主導(dǎo)大客戶（如政府招標(biāo)項(xiàng)目、區(qū)域級(jí)教育信息化工程）的商務(wù)談判及合同落地。 維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，定期回訪并挖掘二次銷售機(jī)會(huì)。 - 參與重點(diǎn)項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，把控標(biāo)書制作、報(bào)價(jià)策略及商務(wù)談判全流程。 4.渠道與合作伙伴管理 拓展代理商、經(jīng)銷商、集成商等渠道網(wǎng)絡(luò)，制定合作政策并管理渠道業(yè)績。 與行業(yè)上下游企業(yè)（如教育軟件開發(fā)商、硬件供應(yīng)商）建立生態(tài)合作。 5. 銷售體系優(yōu)化 - 建立銷售管理制度和流程（如客戶管理系統(tǒng)CRM、渠道管理），規(guī)范銷售行為。 - 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、利潤率、客戶轉(zhuǎn)化率、回款率等），定期復(fù)盤并提出改進(jìn)方案。 6. 跨部門協(xié)作 - 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、研發(fā)部門，反饋市場(chǎng)需求并提出產(chǎn)品優(yōu)化建議（如教學(xué)設(shè)備的功能迭代）。 7. 風(fēng)險(xiǎn)管控 - 把控合同風(fēng)險(xiǎn)，確保合規(guī)性（如教育行業(yè)招投標(biāo)法規(guī)、數(shù)據(jù)安全要求）。 - 處理客戶投訴及重大商務(wù)糾紛，維護(hù)公司品牌形象。 二、崗位要求 1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn) - 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、教育學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - 8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年教育裝備行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)（如幼教、普教、中高職院校、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、智慧教室、教育軟件等領(lǐng)域）。 2. 行業(yè)資源與能力 - 熟悉教育行業(yè)客戶體系（如教育局、K12學(xué)校、中高職業(yè)院校、教育集成商），具備政府/學(xué)校資源者優(yōu)先。 - 了解政府采購流程、招投標(biāo)規(guī)則及教育行業(yè)政策（如教育經(jīng)費(fèi)分配、裝備采購標(biāo)準(zhǔn)）。 具備市場(chǎng)洞察力，能快速響應(yīng)政策變化。 3.核心技能 - 資源整合能力：擁有教育局、學(xué)校、行業(yè)協(xié)會(huì)等資源網(wǎng)絡(luò)，能快速對(duì)接關(guān)鍵決策人。 - 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：具備目標(biāo)導(dǎo)向的管理風(fēng)格，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。 - 熟悉招投標(biāo)流程（如政府采購網(wǎng)操作、標(biāo)書評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)），具備項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)。 4. 軟性素質(zhì) - 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差（如走訪區(qū)域客戶、參加行業(yè)會(huì)議）。 - 具備戰(zhàn)略思維和全局觀，能平衡短期業(yè)績與長期市場(chǎng)布局。