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崗位職責(zé)： 1、營銷戰(zhàn)略及年度經(jīng)營計劃管理 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，參與制定區(qū)域銷售落地執(zhí)行規(guī)劃，并組織貫徹實(shí)施； 參與制訂年度營銷計劃，并組織分解銷售目標(biāo)，組織落實(shí)； 2、銷售管理 根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展執(zhí)行完成銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo)，分解銷售任務(wù)指標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題，組織、領(lǐng)導(dǎo)完成銷售目標(biāo)； 結(jié)合公司市場活動通案，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃； 落實(shí)、執(zhí)行公司各項銷售政策，依據(jù)權(quán)限和審批結(jié)果制訂市場費(fèi)用計劃并控制實(shí)施； 3、客戶管理 負(fù)責(zé)大客戶的篩選和管理，進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求，做好市場規(guī)劃和客戶管理工作，直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交； 協(xié)助客戶市場政策的制定，督導(dǎo)客戶管理體系的良性運(yùn)行； 4、市場管理 堅持對客戶市場進(jìn)行定期巡查，優(yōu)化銷售渠道，及時發(fā)現(xiàn)處理存在的問題，促進(jìn)區(qū)域市場健康運(yùn)持，杜絕竄貨，維持市場價盤秩序。 5、團(tuán)隊建設(shè)及制度規(guī)范 負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)部人員的管理、監(jiān)督、考核和培訓(xùn)工作； 負(fù)責(zé)各項流程、制度在本部門的落實(shí)，做好信息反饋工作，保證政令暢通，令行禁止，獎罰嚴(yán)明； 任職資格： 教育背景：大專及學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷或管理專業(yè) 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上工作經(jīng)驗(yàn) 知識和技能：市場營銷知識、國際貿(mào)易知識、管理知識和技能 個人素質(zhì)：敬業(yè)精神、團(tuán)隊意識、忠誠度、目標(biāo)意識