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核心工作內(nèi)容 1. 找客戶、拉業(yè)務(wù) - 挖掘企業(yè)/政府/協(xié)會(huì)等對(duì)公客戶，比如產(chǎn)業(yè)園里的中小企業(yè)、上市公司等，通過(guò)陌拜、行業(yè)活動(dòng)等拓展合作。 - 推銷銀行對(duì)公產(chǎn)品： - 融資類：貸款（如流動(dòng)資金貸、項(xiàng)目貸）、票據(jù)貼現(xiàn)、供應(yīng)鏈金融（幫核心企業(yè)上下游融資）。 - 結(jié)算類：企業(yè)網(wǎng)銀、跨境支付、代發(fā)工資、資金托管。 - 增值類：財(cái)務(wù)顧問(wèn)、資產(chǎn)管理、上市輔導(dǎo)（針對(duì)高凈值客戶）。 2. 做方案、控風(fēng)險(xiǎn) - 針對(duì)客戶需求定制金融方案：比如某企業(yè)要擴(kuò)大產(chǎn)能，設(shè)計(jì)“貸款+設(shè)備租賃+資金監(jiān)管”組合服務(wù)。 - 貸前調(diào)查：分析企業(yè)財(cái)報(bào)、經(jīng)營(yíng)狀況、行業(yè)前景，撰寫(xiě)授信報(bào)告；貸后跟蹤資金用途，防范壞賬風(fēng)險(xiǎn)。 3. 搞關(guān)系、促合作 - 定期拜訪老客戶，比如季度/年度復(fù)盤(pán)會(huì)，了解新需求（如海外業(yè)務(wù)需跨境結(jié)算），避免客戶流失。 - 協(xié)調(diào)銀行內(nèi)部資源：比如聯(lián)合風(fēng)控部審批大額貸款，聯(lián)動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)部處理跨境業(yè)務(wù)。 核心能力要求 - 懂企業(yè)+懂產(chǎn)品：能快速理解企業(yè)商業(yè)模式，匹配合適的銀行產(chǎn)品（比如制造業(yè)更需要供應(yīng)鏈金融，科技企業(yè)側(cè)重知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸）。 - 人脈與資源：行業(yè)人脈廣（如商會(huì)、園區(qū)合作），或有政府、國(guó)企客戶資源更佳。 - 抗壓與談判：需完成業(yè)績(jī)指標(biāo)（如年新增授信額度、存款規(guī)模），擅長(zhǎng)與企業(yè)高層談判合作條件。 職業(yè)發(fā)展路徑 - 縱向晉升：客戶經(jīng)理 → 團(tuán)隊(duì)主管 → 支行對(duì)公業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 → 分行公司部總經(jīng)理。 - 橫向轉(zhuǎn)型：跳槽至券商、信托等金融機(jī)構(gòu)做企業(yè)金融業(yè)務(wù)，或轉(zhuǎn)至企業(yè)擔(dān)任融資總監(jiān)。 一句話總結(jié) 對(duì)公業(yè)務(wù)經(jīng)理就像銀行的“企業(yè)端銷售+金融顧問(wèn)”，既要像銷售一樣開(kāi)拓客戶、完成業(yè)績(jī)，又要像顧問(wèn)一樣懂金融產(chǎn)品和企業(yè)需求，幫客戶解決資金問(wèn)題，同時(shí)為銀行創(chuàng)造收益。適合擅長(zhǎng)商務(wù)溝通、對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)感興趣的人。