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1、統(tǒng)籌市場部工作 （1）組織開展市場調(diào)研活動，收集、分析行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息、客戶需求等，為公司制定市場策略提供依據(jù)。 （2）定期撰寫市場調(diào)研報告，提出市場趨勢、機會和挑戰(zhàn)的分析及建議。 （3）跟蹤和評估市場策略的執(zhí)行效果，及時調(diào)整和優(yōu)化市場策略。 2. 市場拓展與客戶開發(fā) （1） 制定年度以及月度的市場拓展計劃，并細化到每周。每月月底進行復盤、總結(jié)，每周周五召開部門會議。圍繞公司走差異化競爭、走高端花園養(yǎng)護、品牌修樹的戰(zhàn)略，明確公司重點深耕的目標市場、客戶群體和拓展策略，并不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)的項目板塊。 （2）帶領團隊開拓新客戶，提高成交客戶轉(zhuǎn)化率。 (3) 建立和維護客戶關(guān)系，定期走訪、回訪，提高客戶滿意度和忠誠度。 （4）組織參與行業(yè)展會、研討會等活動，展示公司形象和產(chǎn)品服務，拓展市場渠道。 3.現(xiàn)場探勘與合同簽訂 （1）進行現(xiàn)場勘查，詳細了解項目現(xiàn)場情況，準確評估項目可行性和風險，為項目決策提供準確依據(jù)。 （2）負責合同的起草、審核和簽訂工作，確保合同條款明確、合理，保護公司權(quán)益。 4.業(yè)績與利潤率 (1) 完成公司既定的關(guān)于小區(qū)養(yǎng)護、花園別墅、修樹、提升改造的月度、年度的市場營銷目標。 (2) 保證簽約項目利潤最大化，項目平均每月利潤率達到12%。 5.工程結(jié)算與回款 （1）密切跟蹤工程進度，及時組織工程結(jié)算工作，確保工程結(jié)算準確及時。 （2）制定有效的回款計劃，加強與客戶的溝通協(xié)調(diào)，確保工程款按時回收，降低公司財務風險。 （3）及時錄入、更新、維護好數(shù)據(jù)庫的所有相關(guān)數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)庫的準確性及完整性，為市場分析、客戶開發(fā)和決策提供可靠的數(shù)據(jù)支持。 6. 品牌建設與推廣 （1） 制定公司品牌建設策略，提升公司品牌知名度和美譽度。 （2）負責公司品牌形象的設計、宣傳和推廣，包括品牌標識、宣傳資料、廣告等。 （3）管理公司公眾號、社交媒體等線上渠道，發(fā)布公司動態(tài)、產(chǎn)品信息和行業(yè)資訊，精心策劃發(fā)布內(nèi)容的形式與風格，確保其具有吸引力和可讀性，以提高品牌曝光度。 （4）指導下屬在抖音、快手等熱門短視頻平臺，制作并發(fā)布公司養(yǎng)護、修樹短視頻。注重視頻的拍攝質(zhì)量和剪輯效果，定期更新短視頻內(nèi)容，保持賬號的活躍度，并積極與平臺上的其他用戶互動，提高視頻的曝光率和傳播范圍。通過短視頻平臺的推廣，提升公司在相關(guān)領域的知名度和影響力，吸引潛在客戶的關(guān)注。 （5）開展營銷策劃與活動組織，包括促銷活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等提高公司產(chǎn)品和服務的市場競爭力。 7. 團隊管理與培訓 （1）負責市場部團隊的建設和管理，招聘、培訓、考核和激勵市場部員工，提高團隊整體素質(zhì)和業(yè)務能力。 （2）制定市場部工作計劃和預算，確保各項工作有計劃、有步驟地推進。 （3）嚴格按照市場部工作流程，保證業(yè)務單與任務單的及時流轉(zhuǎn)，確保前端市場營銷拓展與信息歸集、中端客戶洽談與合同簽訂、后端數(shù)據(jù)庫整理與客戶維護及工程款回收的工作無縫連接，全程閉環(huán)，確保市場部工作的高效、有序運轉(zhuǎn)。 （4） 與其他部門密切合作，協(xié)調(diào)市場部與其他部門之間的工作關(guān)系，共同推動公司業(yè)務的發(fā)展