職位描述
個(gè)人客戶 金融銷售電話銷售投資/融資
固收產(chǎn)品客戶經(jīng)理（高傭金+資源支持）
接受優(yōu)秀應(yīng)屆生·金融背景優(yōu)先·挑戰(zhàn)高薪者歡迎
崗位核心價(jià)值
聚焦城投債/地方政府債等優(yōu)質(zhì)固收產(chǎn)品，依托公司資源與專業(yè)直播體系，為機(jī)構(gòu)及高凈值客戶提供穩(wěn)健投資解決方案，成就您的財(cái)富管理專家之路！
崗位職責(zé)
【核心職責(zé)】
? 精準(zhǔn)客戶開發(fā)：
- 通過電話、微信等渠道開發(fā)銀行/券商/信托/私募及高凈值客戶
- 建立客戶畫像數(shù)據(jù)庫，制定分層跟進(jìn)策略，推動(dòng)固收產(chǎn)品成交
- 聯(lián)動(dòng)專業(yè)投研團(tuán)隊(duì)開展直播路演，運(yùn)用"專家+場(chǎng)景"模式增強(qiáng)客戶信任
- 實(shí)時(shí)解答直播間投資咨詢，沉淀潛在客戶資源
- 解讀市場(chǎng)政策動(dòng)向、發(fā)行信息及配置策略，輸出專業(yè)投資建議
- 定期制作固收市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)，提升客戶粘性與復(fù)購(gòu)率
- 分解執(zhí)行月度/季度銷售指標(biāo)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化客戶轉(zhuǎn)化漏斗
- 建立個(gè)人客戶資產(chǎn)臺(tái)賬，實(shí)現(xiàn)AUM持續(xù)增長(zhǎng)
- 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)定制發(fā)行方案，參與重點(diǎn)客戶聯(lián)合盡調(diào)
- 反饋市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化與銷售SOP迭代
- 專業(yè)線：固收產(chǎn)品知識(shí)/信用分析框架/監(jiān)管政策解讀
- 實(shí)戰(zhàn)線：場(chǎng)景化銷售話術(shù)/客戶異議處理/路演技巧 ?? 行業(yè)頂格傭金：階梯式提成比例，百萬年薪不是夢(mèng) ?? 職業(yè)雙通道：銷售冠軍→團(tuán)隊(duì)總監(jiān) / 專業(yè)深耕→固收產(chǎn)品專家 ?? 直播流量加持：百萬級(jí)粉絲投研大V直播間資源開放共享
- 金融/經(jīng)濟(jì)/營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)
- 具備基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)，持有證券/基金從業(yè)資格證者優(yōu)先
- 目標(biāo)感強(qiáng)，渴望在金融銷售領(lǐng)域快速成長(zhǎng)
- 1年以上金融銷售經(jīng)驗(yàn)，有固收產(chǎn)品/機(jī)構(gòu)客戶資源者優(yōu)先
- 熟悉債券交易流程，能獨(dú)立完成盡調(diào)材料準(zhǔn)備
- 具備客戶關(guān)系深度運(yùn)營(yíng)能力，歷史業(yè)績(jī)優(yōu)秀者待遇從優(yōu)
- 向往金融行業(yè)高薪回報(bào)
- 享受攻克機(jī)構(gòu)客戶的成就感
- 希望站在專業(yè)直播風(fēng)口實(shí)現(xiàn)個(gè)人IP增值
- 那么我們等待你的加入
工作地點(diǎn)
上海市閔行區(qū)浦江鎮(zhèn)竹園路559號(hào)T9棟401A
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【我們是誰】穩(wěn)健增長(zhǎng)·使命驅(qū)動(dòng)·全域布局廣州雷凱投資咨詢有限公司成立于2022年，總部扎根國(guó)際金融樞紐廣州，戰(zhàn)略布局上海、武漢、成都三大區(qū)域中心。作為政信金融領(lǐng)域的創(chuàng)新踐行者，我們專注打造以城投債為核心的安全投資生態(tài)?！竞诵谋趬尽??產(chǎn)品硬實(shí)力政信資產(chǎn)專家：聚焦地方政府債、AA+以上城投債，嚴(yán)選區(qū)域財(cái)政Top20%優(yōu)質(zhì)標(biāo)的雙維風(fēng)控體系：政府信用背調(diào)+區(qū)域經(jīng)濟(jì)大數(shù)據(jù)建模，歷史本息兌付率100%差異化配置方案：短/中/長(zhǎng)期產(chǎn)品矩陣覆蓋4%-9%預(yù)期年化收益區(qū)間??價(jià)值觀引擎客戶至上：以"絕對(duì)收益守護(hù)者"為使命，建立三級(jí)客戶權(quán)益保障機(jī)制專業(yè)敬畏：推行"研究員前置盡調(diào)+投決會(huì)全員擔(dān)責(zé)"制度長(zhǎng)期主義：拒絕資金池運(yùn)作，所有產(chǎn)品對(duì)應(yīng)底層資產(chǎn)清晰可溯【員工賦能計(jì)劃】??成長(zhǎng)加速度雙導(dǎo)師制：銷售總監(jiān)+固收分析師聯(lián)合帶教季度實(shí)戰(zhàn)演練：模擬路演競(jìng)標(biāo)、輿情危機(jī)處理等場(chǎng)景化訓(xùn)練??福利超預(yù)期行業(yè)Top 10%底薪+階梯傭金（存量客戶續(xù)投持續(xù)計(jì)提）關(guān)鍵人才"城市合伙人"計(jì)劃：開放分支機(jī)構(gòu)股權(quán)認(rèn)購(gòu)深度游學(xué)：每年遴選精英參與北上廣深行業(yè)峰會(huì)【未來征途】過去2年，我們實(shí)現(xiàn)：?年均300%業(yè)務(wù)增速?建立6省18城政府平臺(tái)直通車?鍛造80后/90后復(fù)合型團(tuán)隊(duì)，本科及以上學(xué)歷占比95%2024年，我們將：??啟動(dòng)"百城優(yōu)債"計(jì)劃：深耕長(zhǎng)三角、成渝經(jīng)濟(jì)圈政信項(xiàng)目??上線智能債銷系統(tǒng)：AI客戶畫像匹配提升30%轉(zhuǎn)化效率??開拓東南亞離岸債券市場(chǎng)：構(gòu)建跨境資產(chǎn)配置能力【尋找同行者】如果你認(rèn)同：?合規(guī)是金融銷售的底線而非天花板?專業(yè)價(jià)值終將戰(zhàn)勝短期投機(jī)?在城投債黃金十年與時(shí)代共舞
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