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外語要求：英語精通 工作地點(diǎn)：廈門 參考月薪：18000-20000元/月+業(yè)務(wù)提成 崗位職責(zé) 1、市場調(diào)研與分析 - 深入分析目標(biāo)海外市場的衛(wèi)浴產(chǎn)品需求、競爭態(tài)勢、消費(fèi)者行為及趨勢，定期提交市場調(diào)研報(bào)告。跟蹤國際衛(wèi)浴行業(yè)的新技術(shù)、新材料、新設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品開發(fā)和市場策略提供數(shù)據(jù)支持； - 協(xié)助并督導(dǎo)技術(shù)部新產(chǎn)品開發(fā)及既有產(chǎn)品改善工作。 2、客戶開發(fā)與維護(hù) （本崗位更傾向于重點(diǎn)客戶維護(hù)） - 利用多渠道資源（如展會、網(wǎng)絡(luò)平臺、行業(yè)協(xié)會等）尋找并篩選潛在客戶，建立并維護(hù)海外客戶關(guān)系。定期回訪客戶，了解客戶需求變化，提供定制化解決方案，拓展、推進(jìn)及跟蹤客戶項(xiàng)目，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度； - 負(fù)責(zé)合同履行過程中緊急意外情況的妥善處理。 3、銷售策略制定與執(zhí)行 - 根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定針對不同海外市場的銷售策略、價(jià)格策略和促銷計(jì)劃。設(shè)定銷售目標(biāo)，分解到季度、月度，并監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時(shí)調(diào)整策略以達(dá)成目標(biāo)。 4、訂單管理與跟進(jìn) - 安排、督導(dǎo)所接訂單的報(bào)價(jià)、接待、生產(chǎn)、出貨、檢驗(yàn)、商檢報(bào)關(guān)等所有業(yè)務(wù)作業(yè)過程的跟蹤及處理客戶關(guān)于訂單、產(chǎn)品、物流等方面的咨詢與投訴，維護(hù)良好的售后服務(wù)體系，及時(shí)處理各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，確保訂單按時(shí)、按質(zhì)、按量完成； - 協(xié)助并督導(dǎo)制作每周之業(yè)務(wù)報(bào)表、銷貨單明細(xì)表、分客戶預(yù)計(jì)出貨表、分品種預(yù)計(jì)出貨表； - 配合公司財(cái)務(wù)作業(yè)，負(fù)責(zé)督導(dǎo)貨款的如期收回。 5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn) - 建立完善、合理的業(yè)務(wù)規(guī)章制度及作業(yè)方，使業(yè)務(wù)（市場）作業(yè)順利進(jìn)行； - 與開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品保等部門緊密合作，確保市場反饋及時(shí)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進(jìn)和服務(wù)優(yōu)化。指導(dǎo)和培訓(xùn)新入職的業(yè)務(wù)員，分享市場經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)知識，提升團(tuán)隊(duì)整體能力。 6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成其他任務(wù)-根據(jù)公司發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略，制定銷售目標(biāo)的制定及執(zhí)行、銷售預(yù)算制定及控制，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部積極開拓國際市場，聯(lián)系國外客戶，尋求、評估及開發(fā)、訂單并領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判與簽訂合同。 任職資格 1.性別：不限; 2.學(xué)歷/專業(yè)：本科及以上，國際貿(mào)易、市場營銷、外語等相關(guān)專業(yè); 3.工作經(jīng)驗(yàn)：至少5年以上衛(wèi)浴行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域的海外市場工作經(jīng)驗(yàn)，有成功案例者優(yōu)先; 4.英語能力：聽說讀寫均需達(dá)到精通程度，能游刃有余的接待客戶，業(yè)務(wù)談判及勝任展會; 5.熟悉公司產(chǎn)品及行業(yè)業(yè)務(wù)流程，遇到任何突發(fā)情況可以獨(dú)當(dāng)一面; 6.具備良好的數(shù)據(jù)分析能力和市場敏感度; 7.具備良好的跨文化溝通談判技巧，處事嚴(yán)謹(jǐn)，創(chuàng)新意識，學(xué)習(xí)能力，責(zé)任心強(qiáng)，有靈活解決處理問題的能力; 8.可以獨(dú)當(dāng)一面，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)做好營銷推廣工作。