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工作職責： 1. 建立、激勵和指導一個高效的內部銷售團隊，領導和推動銷售對話;招聘新的銷售代理;典型的團隊規(guī)模為10人以上 2. 領導和指導團隊成員通過強大的客戶銷售電話培訓，演示和體驗會議 3. 領導團隊完成并超額完成月度、季度和年度團隊目標，創(chuàng)造銷售渠道，加速主動機會并推動完成 4. 指導賣家，確保每個賣家每月通過MSX D365創(chuàng)造至少30個機會 5. 指導賣家，確保每個賣家在40%的銷售階段將合格的機會傳遞給合作伙伴 6. 在與高級管理層的每周交易和管道評審中，準確評估風險，確定卓越的績效計劃，推動核心中心指標的卓越運營，包括響應率、轉化率、管道、速度和準確性 7. 通過所有可用的學習資源，在所有解決方案領域達到至少100級的熟練程度，在特定解決方案領域(如適用)達到200級，從而推動業(yè)務價值驅動的客戶對話 8. 進行有意義的職業(yè)發(fā)展討論，確保所有員工都有一個發(fā)展計劃，專注于培養(yǎng)當前和未來職位的能力。 9. 評估團隊能力并在需要時建立人才管道 10. 每周花時間指導和觀察團隊提高場地的方法收入責任，消費，客戶增加和他們的整體方法建立客戶的深度信任 11. 讓你的團隊花更多的時間與客戶和合作伙伴在一起阻礙生產力的因素和不必要的節(jié)奏。 12. 花時間了解團隊的能力，積極建立人才管道 技能要求： 1. 4年以上技術相關銷售或業(yè)務開發(fā)經(jīng)驗 2. 2年以上銷售管理經(jīng)驗，并有成功的銷售管理記錄,領導8人以上的團隊。熟悉現(xiàn)代銷售技巧和工具 3. 良好的人際交往能力，優(yōu)秀的書面和口頭溝通能力能夠通過電話、郵件、視頻等方式指導團隊成功推動銷售現(xiàn)代演示工具 4. 優(yōu)秀的領導技能，能夠使高績效人員完成工作激勵表現(xiàn)不佳的人進步 5. 有經(jīng)驗、背景和信心來啟動和推動業(yè)務戰(zhàn)略與c級高管和商業(yè)決策者圍繞行業(yè)展開討論驅動程序和工作負載 6. 能夠識別潛在機會的關鍵方面，培養(yǎng)機會根據(jù)需要與渠道合作伙伴建立聯(lián)系并管理客戶通過成功建立關系對IT行業(yè)有一定的了解，有良好的學習和記憶能力了解個人系統(tǒng)，流程，產品和服務的快速和準確地 7. 能在多元化的團隊中出色地工作，并喜歡動態(tài)變化的環(huán)境 8. 成就和成功驅動型人格，受績效獎勵激勵 9. 通過戰(zhàn)略銷售領導和強大的銷售能力，超額完成年度銷售目標跨業(yè)務協(xié)作 10. 有使用Microsoft Office套件、Dynamics CRM或其他CRM的經(jīng)驗經(jīng)驗是額外的獎勵 11. 對云技術和改變世界的熱情 12. 本科學歷或同等工作經(jīng)驗