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崗位職責(zé)： 1.擁有政企、大型商超、電商平臺(tái)、代采及集采等大客戶渠道并持續(xù)開發(fā)維護(hù)，制定針對(duì)性合作方案，完成銷售目標(biāo)。 2.深度整合現(xiàn)有渠道資源（政企采購(gòu)、商超直供、平臺(tái)對(duì)接、大宗代采等），開拓新客戶資源，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。 3.根據(jù)市場(chǎng)需求及客戶特點(diǎn)，策劃并執(zhí)行大客戶營(yíng)銷策略（如定制化供應(yīng)、季節(jié)性促銷、供應(yīng)鏈金融支持等）。 4.全程跟進(jìn)大客戶訂單執(zhí)行（需求對(duì)接、合同談判、交付協(xié)調(diào)、售后維護(hù)），確?？蛻魸M意度與復(fù)購(gòu)率。 5.收集分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品策略及客戶需求，優(yōu)化服務(wù)體系，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 任職要求： 1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.3年以上大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，具備成熟的政企、商超、電商平臺(tái)、代采/集采渠道資源，需提供合作案例證明。 4.熟悉大宗采購(gòu)流程及招投標(biāo)機(jī)制，具備商務(wù)談判、合同管理及客情維護(hù)能力。 5.對(duì)水果行業(yè)流通鏈條（采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、品控）有基礎(chǔ)認(rèn)知，能快速響應(yīng)客戶需求。 6.適應(yīng)出差或客戶拜訪，具備抗壓能力及目標(biāo)導(dǎo)向執(zhí)行力。 7.熟練使用數(shù)據(jù)分析工具，具備市場(chǎng)洞察力。 加分項(xiàng)： 1.曾主導(dǎo)過政企集采項(xiàng)目或大型商超年度供應(yīng)合作。 2.擁有社區(qū)團(tuán)購(gòu)、生鮮電商平臺(tái)（如美團(tuán)、盒馬、拼多多等）合作資源。 3.熟悉水果行業(yè)政策法規(guī)及招投標(biāo)流程。 其他： 1.工作時(shí)間：8:30-16:30 2.資源能力優(yōu)異者，薪資上不封頂 職位福利：五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、加班補(bǔ)助、餐補(bǔ)、高溫補(bǔ)貼、節(jié)日福利、周末雙休、團(tuán)建