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下沉渠道銷售經(jīng)理（天貓優(yōu)品方向） 崗位職責(zé)： 1、【渠道拓展與維護(hù)】： 負(fù)責(zé)天貓優(yōu)品平臺下沉市場（三四線城市及縣域市場）的渠道開發(fā)與布局，制定并執(zhí)行區(qū)域銷售策略，提升品牌滲透率及市場份額；維護(hù)現(xiàn)有渠道合作關(guān)系，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，推動經(jīng)銷商、門店等合作伙伴的銷售積極性，確保渠道健康可持續(xù)發(fā)展。 2、【銷售目標(biāo)管理】：根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃，分解并落實(shí)區(qū)域銷售目標(biāo)，統(tǒng)籌資源推進(jìn)目標(biāo)達(dá)成，定期分析銷售數(shù)據(jù)并提出改進(jìn)方案；監(jiān)控渠道庫存及動銷情況，制定促銷活動方案，提升終端轉(zhuǎn)化率及客單價(jià)。 3、【市場分析與策略制定】： 結(jié)合天貓優(yōu)品平臺特性及下沉市場特點(diǎn)，策劃差異化營銷方案（如節(jié)點(diǎn)促銷、直播帶貨、社區(qū)營銷等），提升產(chǎn)品競爭力。 4、【客戶關(guān)系管理】： 建立并維護(hù)與天貓優(yōu)品區(qū)域運(yùn)營商、經(jīng)銷商及終端門店的高效溝通機(jī)制，協(xié)調(diào)解決合作中的問題，提升客戶滿意度；定期組織渠道培訓(xùn)及產(chǎn)品賦能會議，傳遞品牌價(jià)值及產(chǎn)品優(yōu)勢，提升渠道銷售能力。 5、【跨部門協(xié)同】 ：聯(lián)動市場、運(yùn)營、物流等部門，確保產(chǎn)品供應(yīng)、營銷資源及售后服務(wù)在下沉市場的有效落地。 任職資格： 1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、制冷、暖通或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；對空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)、能效標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)政策有一定了解。 2、具備3年以上家電行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，具備空調(diào)品類或下沉市場銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉天貓優(yōu)品、農(nóng)村電商或新零售渠道運(yùn)營模式，擁有成功渠道拓展案例者優(yōu)先。 3、精通下沉市場消費(fèi)特征及渠道特性，具備優(yōu)秀的市場分析與策略規(guī)劃能力。 4、適應(yīng)高頻出差及快節(jié)奏工作，能在壓力下保持業(yè)績穩(wěn)定性。 其他： 1、基本工資+提成+差旅報(bào)補(bǔ)，綜合6-12K 2、入職即購買五險(xiǎn)一金； 3、享受帶薪年假及淡季假（5-10天）； 4、其他福利：提供食宿、節(jié)日禮品、生育津貼等；