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崗位職責(zé) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)拓展 負(fù)責(zé)B2B供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，識(shí)別潛在客戶(hù)并建立合作關(guān)系 開(kāi)拓新客戶(hù)資源，擴(kuò)大公司在目標(biāo)行業(yè)的市場(chǎng)份額 維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，挖掘客戶(hù)深度需求 業(yè)務(wù)規(guī)劃與策略制定 制定供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)發(fā)展策略和年度業(yè)務(wù)計(jì)劃 分析行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局，提出業(yè)務(wù)優(yōu)化建議 參與產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)與優(yōu)化，滿(mǎn)足客戶(hù)需求 項(xiàng)目管理與執(zhí)行 主導(dǎo)供應(yīng)鏈解決方案的商務(wù)談判和合同簽訂 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動(dòng)項(xiàng)目落地實(shí)施 監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度，確保按時(shí)高質(zhì)量交付 業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成 完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo) 定期分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷(xiāo)售策略 建立并維護(hù)銷(xiāo)售漏斗，提高轉(zhuǎn)化率 跨部門(mén)協(xié)作 與商品、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)緊密合作，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展 收集客戶(hù)反饋，推動(dòng)內(nèi)部流程優(yōu)化 任職資格 基本要求 本科及以上學(xué)歷，供應(yīng)鏈管理、物流管理、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先 5年以上B2B銷(xiāo)售或業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，3年以上零售行業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 熟悉供應(yīng)鏈管理、物流、采購(gòu)等相關(guān)業(yè)務(wù)流程 專(zhuān)業(yè)技能 精通供應(yīng)鏈解決方案的銷(xiāo)售流程和技巧 具備優(yōu)秀的商業(yè)談判和合同管理能力 熟悉進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)使用和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析 了解主流供應(yīng)鏈管理軟件和系統(tǒng) 核心能力 出色的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)敏感度 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)和人際交往能力 強(qiáng)大的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動(dòng)能力 良好的抗壓能力和問(wèn)題解決能力 優(yōu)先條件 有大型供應(yīng)鏈企業(yè)或知名B2B平臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 擁有行業(yè)客戶(hù)資源者優(yōu)先