職位描述
企業(yè)客戶（2B）大客戶（KA）區(qū)域銷售代理商銷售服裝/紡織機(jī)械/重工紡織業(yè)/服飾產(chǎn)品加工制造橡膠和塑料制品
崗位職責(zé)：
1.通過(guò)各種渠道開發(fā)潛在政企大客戶資源的開發(fā)【目前以服務(wù)公司現(xiàn)有客戶為主】，挖掘客戶需求，實(shí)現(xiàn)訂單業(yè)績(jī)；
2.建立和維護(hù)大客戶的良好關(guān)系，定期拜訪客戶，維護(hù)良好的客情關(guān)系，了解客戶的戰(zhàn)略和重點(diǎn)，挖掘潛在銷售機(jī)會(huì)，建立完整的現(xiàn)有及潛在的客戶信息檔案；
3.分析客戶需求，評(píng)估項(xiàng)目可行性并制定項(xiàng)目可行性方案，并配合交付部門跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度；
4.響應(yīng)客戶要求，加強(qiáng)售后服務(wù)，第一時(shí)間對(duì)客戶的反饋的質(zhì)量或交期服務(wù)方面的投訴進(jìn)行處理，為客戶提供良好的解決方案和服務(wù)，提升客戶滿意度；
5.按照公司的目標(biāo)，搭建大客戶銷售團(tuán)隊(duì)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)，帶領(lǐng)大客戶銷售團(tuán)隊(duì)完成部門下達(dá)的銷售目標(biāo)；
6.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。
任職資格：
1.大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；有有勞保、五金機(jī)電、輪胎等行業(yè)大客戶開發(fā)及服務(wù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2.具備市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)、有風(fēng)險(xiǎn)與成本意識(shí)，了解基本的合同法，了解本行業(yè)的的發(fā)展趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，具有數(shù)據(jù)分析能力；
3.熱愛(ài)銷售工作，擅長(zhǎng)理解和把握客戶需求，較強(qiáng)的判斷、把握、挖掘與管理客戶能力，善于溝通表達(dá)與商務(wù)談判，具備一定的文字功底；
4.良好的計(jì)劃管理、組織管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，為人正直，責(zé)任心強(qiáng)，工作有激情，積極主動(dòng)，思維活躍，抗壓能力強(qiáng)；
5.熟悉計(jì)算機(jī)軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)，對(duì)ERP行業(yè)有一定的了解，對(duì)財(cái)務(wù)管理或制造業(yè)的物流及業(yè)務(wù)流程有一定的認(rèn)識(shí)；
6.能夠接受國(guó)內(nèi)短期出差。
工作地點(diǎn)
泉州鯉城區(qū)香港嘉鴻集團(tuán)發(fā)展有限公司(池峰路)
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職位發(fā)布者
蘇聯(lián)財(cái)/HRM
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福建泉州建鴻安全護(hù)具有限公司嘉鴻集團(tuán)發(fā)展有限公司創(chuàng)辦于1985年，坐落于中國(guó)古代“海上絲綢之路”起點(diǎn)—泉州，專注個(gè)人全方位安全防護(hù)領(lǐng)域，集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)為一體的專業(yè)個(gè)人安全防護(hù)裝備生產(chǎn)廠家、品牌商及個(gè)人安全防護(hù)用品供應(yīng)商，涵蓋頭面部防護(hù)、手部防護(hù)、足部防護(hù)、工裝防護(hù)及墜落防護(hù)（安全帶等）等個(gè)人安全防護(hù)裝備產(chǎn)品。嘉鴻集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，現(xiàn)有的核心管理、技術(shù)及銷售管理團(tuán)隊(duì)人員均具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)與豐富的個(gè)人安全防護(hù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為公司產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)及推廣應(yīng)用貢獻(xiàn)了重要力量。隨著國(guó)家對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的新發(fā)展格局的不斷推進(jìn)，集團(tuán)正在加大力度完善銷售及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，深耕國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)多年勵(lì)精圖治，嘉鴻集團(tuán)積極實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理戰(zhàn)略，集團(tuán)目前擁有“加德納（Guardnar）”、“嘉鴻防護(hù)（KA HUNG）”、“勞虎”等多個(gè)商標(biāo)專有權(quán)；集團(tuán)產(chǎn)品服務(wù)已貫穿于通用工業(yè)、農(nóng)業(yè)、建筑、運(yùn)動(dòng)、生活等多個(gè)領(lǐng)域，以及軍隊(duì)、警察、消防、環(huán)保、電力等特種行業(yè)，力求研發(fā)和生產(chǎn)出安全、環(huán)保、舒適、健康的個(gè)人安全防護(hù)裝備產(chǎn)品，以滿足不同行業(yè)和用戶對(duì)個(gè)人安全防護(hù)裝備的不同環(huán)境和等級(jí)需求。集團(tuán)先后通過(guò)了企業(yè)AAA級(jí)信用等級(jí)，ISO9001質(zhì)量管理、ISO14001環(huán)境管理與ISO45001職業(yè)安全管理等體系認(rèn)證審核和CTC、BSCI（商業(yè)社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證）、CE等標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試認(rèn)證以及沃爾瑪、家得寶、勞氏、塔吉、TSC、Big Lots等多家大型外資企業(yè)的驗(yàn)廠審核。作為個(gè)人安全防護(hù)裝備服務(wù)提供商，嘉鴻集團(tuán)始終牢固樹立安全發(fā)展理念，堅(jiān)持生命至上，守護(hù)好用戶生命安全，致力于為用戶提供專業(yè)、全面的個(gè)人安全防護(hù)解決方案，為廣大用戶帶來(lái)高性價(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)?！酒髽I(yè)使命】守護(hù)·讓生命更安全！【企業(yè)愿景】致力于成長(zhǎng)為PPE行業(yè)世界領(lǐng)先的民族品牌！【核心價(jià)值觀】專業(yè)、擔(dān)當(dāng)、創(chuàng)新、致遠(yuǎn)【企業(yè)精神】建功立事鴻業(yè)遠(yuǎn)圖【企業(yè)宗旨】專于安全精于防護(hù)【經(jīng)營(yíng)理念】關(guān)注生命、持續(xù)穩(wěn)健、追求卓越、共創(chuàng)多贏
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