職位描述
渠道銷售化工
一、崗位職責(zé)
-
客戶開發(fā)與維護
- 開拓工商業(yè)電力用戶、園區(qū)等客戶資源，完成售電合同簽約；
- 維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，處理用電量波動、價格調(diào)整等需求，提高續(xù)約率。
-
市場分析與策略
- 跟蹤電力市場政策（如電價政策、交易規(guī)則）、行業(yè)動態(tài)及競爭對手動向；
- 分析客戶用電數(shù)據(jù)，制定差異化售電方案（如分時電價、綠電套餐）。
-
銷售全流程管理
- 從報價、合同談判、簽約到后續(xù)履約跟進（如電量申報、偏差考核協(xié)調(diào)）；
- 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部分析、法務(wù)等部門，確保合同合規(guī)性。
-
目標達成
- 完成月度/年度售電量、客戶數(shù)及利潤指標；
- 定期提交銷售報表、客戶反饋及市場趨勢報告。
-
增值服務(wù)推廣
- 推銷綜合能源服務(wù)（如節(jié)能改造、光伏配套、碳管理），提升客戶粘性。
-
基本條件
- 大專及以上學(xué)歷，電力、能源、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 1年以上銷售經(jīng)驗，有電力、能源行業(yè)背景或大客戶資源者優(yōu)先。
-
專業(yè)知識
- 了解電力市場交易規(guī)則、電價構(gòu)成、輸配電價政策等基礎(chǔ)概念；
- 熟悉當(dāng)?shù)仉娏灰字行臉I(yè)務(wù)流程（如廣東、江蘇等試點省份規(guī)則差異）。
-
核心能力
- 商務(wù)談判能力強，能獨立完成客戶拜訪、方案演示及合同簽訂；
- 具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過用電負荷曲線等數(shù)據(jù)挖掘客戶需求；
- 抗壓能力強，適應(yīng)頻繁出差或業(yè)績考核。
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工作地點
哈密伊吾縣淖毛湖鎮(zhèn)
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職位發(fā)布者
張女士/招聘者
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新疆綠斯特煤化工有限公司
新疆綠斯特煤化工有限公司，從事煤基煉化行業(yè)已有20余年，是專業(yè)生產(chǎn)研發(fā)潔凈無煙環(huán)保蘭炭，致力于煤炭清潔科學(xué)循環(huán)利用的煉化企業(yè)綠斯特公司的主要煤炭產(chǎn)品有高爐噴吹料、潔凈無煙環(huán)保蘭炭、中低溫輕質(zhì)煤焦油等。目前原煤處理量800萬噸/年，生產(chǎn)各類蘭炭產(chǎn)品300萬噸/年，輕質(zhì)煤焦油30萬噸/年。公司生產(chǎn)工藝采用國家專利技術(shù)“干熄焦”，并在該工藝基礎(chǔ)上經(jīng)過多次技術(shù)升級，在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時也降低了能耗。經(jīng)過多年的努力，現(xiàn)成功攻克了煤基煉化疑難技術(shù)，該技術(shù)真正實現(xiàn)了全煤炭分質(zhì)利用，是促進工業(yè)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展和向資源節(jié)約型、效益型模式轉(zhuǎn)變的重要舉措，可促進實施產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略，提高產(chǎn)業(yè)鏈條延伸能力。集團依托疆納煤礦及淖毛湖區(qū)域豐富的低階煤資源為原料建設(shè)的“煤—電—油—氣—化”循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，項目符合新能源高質(zhì)量發(fā)展總體戰(zhàn)略和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，延伸了低階煤的產(chǎn)業(yè)鏈，大大提升低階煤炭的多倍增值。公司煉化出的產(chǎn)品清潔環(huán)保無煙蘭碳真正有效的替代了傳統(tǒng)煤炭并被廣泛使用，為社會減少碳排量做出了巨大的貢獻。
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