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崗位職責(zé)： 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售渠道的建設(shè)與開發(fā)，拓展市場覆蓋范圍，提高產(chǎn)品的市場占有率，推動公司銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 1.渠道規(guī)劃與策略制定。負(fù)責(zé)研究市場動態(tài)、競爭對手渠道策略及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定年度、季度、月度渠道建設(shè)與開發(fā)計劃，設(shè)計渠道結(jié)構(gòu)和布局，確定不同渠道的定位、目標(biāo)客戶群體和銷售策略。 2.渠道拓展與開發(fā)。尋找、評估和篩選潛在的銷售渠道合作伙伴，包括經(jīng)銷商、代理商、零售商、電商平臺；與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合作協(xié)議。 3.渠道管理與維護(hù)。建立渠道合作伙伴檔案，定期對渠道合作伙伴進(jìn)行評估和考核，及時調(diào)整合作策略，并協(xié)助解決渠道合作伙伴在銷售中遇到的問題，提供必要的支持和服務(wù)；做好監(jiān)督渠道合作伙伴銷售行為的工作。 4.市場調(diào)研與分析。收集市場信息和客戶反饋，了解市場需求和競爭態(tài)勢，分析渠道銷售數(shù)據(jù)，評估渠道建設(shè)與開發(fā)效果，提出改進(jìn)措施和建議。 5.團(tuán)隊協(xié)作與溝通。與市場營銷部其他崗位密切配合，與公司其他部門保持良好的溝通與協(xié)作，確保渠道建設(shè)與開發(fā)工作的順利進(jìn)行。