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職位介紹 1、通過部門的有效管理及督促，幫助銷售人員完成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)及KPI行為考核； 2、對銷售人員進(jìn)行日常輔導(dǎo)，提高他們的銷售技能； 3、作為公司的中層管理人員，貫徹公司的企業(yè)文化，組建富有高度成就導(dǎo)向、強(qiáng)烈積極競爭意識的銷售團(tuán)隊(duì)，減少人員流失率； 4、根據(jù)公司內(nèi)部管理系統(tǒng)，時(shí)時(shí)把握組內(nèi)銷售人員的客戶情況，建立團(tuán)隊(duì)完善的客戶檔案體系； 5、根據(jù)公司銷售目標(biāo)分解銷售任務(wù)，與下屬討論制定承諾額、執(zhí)行策略與措施，監(jiān)控任務(wù)達(dá)成情況，分析偏差原因并及時(shí)指導(dǎo)改進(jìn)，確保承諾目標(biāo)的完成； 任職要求： 1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，有TO B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，不低于5年，過往業(yè)績優(yōu)秀，并有3年及以上帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)； 2、熟練掌握營銷及團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)知識，善于進(jìn)行團(tuán)隊(duì)及客戶分析，并形成系統(tǒng)理論化的知識；擅長通過目標(biāo)績效管理、過程把控等提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績。 3、具備很強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力、成就導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)合作和管理溝通能力。 4、掌握解決方案式銷售策略和戰(zhàn)略打法。