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您將負責(zé)為企業(yè)客戶提供專業(yè)的銷售管理咨詢服務(wù)，幫助客戶優(yōu)化銷售流程、提升銷售團隊績效、制定有效的銷售策略，并推動業(yè)務(wù)增長。 主要職責(zé)： 1. 銷售策略制定與優(yōu)化： - 分析客戶的銷售現(xiàn)狀，識別瓶頸和機會。 - 制定并優(yōu)化銷售策略，包括市場定位、客戶細分、銷售渠道管理等。 - 提供銷售目標(biāo)設(shè)定和KPI設(shè)計的建議，確保銷售團隊的目標(biāo)與公司整體戰(zhàn)略一致。 2. 銷售流程優(yōu)化： - 評估現(xiàn)有銷售流程，識別效率低下的環(huán)節(jié)并提出改進方案。 - 設(shè)計并實施標(biāo)準化的銷售流程，確保銷售團隊的工作高效且可復(fù)制。 - 提供CRM系統(tǒng)的優(yōu)化建議，幫助客戶更好地管理銷售線索和客戶關(guān)系。 3. 銷售團隊管理與培訓(xùn)： - 評估銷售團隊的結(jié)構(gòu)和能力，提供團隊優(yōu)化建議。 - 設(shè)計和實施銷售培訓(xùn)計劃，提升銷售人員的技能和績效。 - 提供銷售激勵機制的設(shè)計建議，確保銷售團隊的積極性和穩(wěn)定性。 4. 數(shù)據(jù)分析與報告： - 通過數(shù)據(jù)分析，評估銷售績效，識別趨勢和問題。 - 定期向客戶提供銷售績效報告，并提出改進建議。 - 使用數(shù)據(jù)驅(qū)動的洞察，幫助公司做出更明智的銷售決策。 5. 市場與競爭分析： - 分析市場趨勢和競爭對手的動態(tài)，為公司提供市場洞察。 - 幫助公司識別市場機會，制定應(yīng)對競爭的策略。 任職要求： 1. 教育背景： - 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗： - 實戰(zhàn)派，至少5年以上大型外企、民企（IBM、華為）B2B銷售團隊管理經(jīng)驗。 - 具備豐富的銷售團隊管理和培訓(xùn)經(jīng)驗。 加分項： - 具備行業(yè)特定知識（如科技、制造、金融等）者優(yōu)先。 - 有國際業(yè)務(wù)經(jīng)驗或跨文化溝通能力者優(yōu)先。 薪資范圍：兼職月薪5-10K；全職面議。