職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售面銷/陌拜醫(yī)藥批發(fā)/零售衛(wèi)生服務(wù)
一、崗位職責(zé)
1、銷售策略執(zhí)行
（1）根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定銷售計(jì)劃（如年度、季度、月/周/日目標(biāo)）并監(jiān)督執(zhí)行完成銷售目標(biāo)。
（2）執(zhí)行控銷政策，控制產(chǎn)品價(jià)格、渠道和終端秩序，防止串貨和亂價(jià)。
（3）設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)，推動(dòng)終端動(dòng)銷。
2、銷售團(tuán)隊(duì)管理
（1）組建并培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，制定激勵(lì)機(jī)制。
（2）規(guī)劃團(tuán)隊(duì)拜訪路線，監(jiān)督執(zhí)行效果，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
（3）協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決客戶問(wèn)題及市場(chǎng)沖突。
3、市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)
（1）負(fù)責(zé)所轄省區(qū)內(nèi)第三終端的客戶開發(fā)、關(guān)系維護(hù)及銷量提升。
（2）制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃，組織學(xué)術(shù)推廣會(huì)、產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)等活動(dòng)，提升產(chǎn)品認(rèn)知度。
（3）分析市場(chǎng)需求，挖掘潛在客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
4、數(shù)據(jù)分析與反饋
（1）監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)品動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略。
（2）定期向公司匯報(bào)市場(chǎng)表現(xiàn)，提出改進(jìn)建議。
二、任職要求
1、教育背景：專科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷及商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：具有3年以上藥品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)藥行業(yè)第三終端的運(yùn)作模式，在本省有一定的客戶資源及團(tuán)隊(duì)資源，有醫(yī)藥企業(yè)省總或地總的管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
3、專業(yè)技能：具備良好的市場(chǎng)分析能力、商務(wù)談判能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。熟悉藥品銷售及市場(chǎng)推廣策略，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。具備較強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，能夠與不同層級(jí)的人員有效溝通。
4、個(gè)人素質(zhì)：具備高度的責(zé)任心和職業(yè)道德素養(yǎng)，能夠承擔(dān)工作壓力和挑戰(zhàn)。具備良好的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識(shí)，能夠不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力。
工作地點(diǎn)
河北省石家莊市欒城區(qū)樓底鎮(zhèn)盛豐新能源科技有限公司院內(nèi)3樓飛象物流石家莊有限公司313
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職位發(fā)布者
劉先生/經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
河北東朔供應(yīng)鏈有限公司
公司前身始建于2005年，至今已有19年發(fā)展史。致力于倉(cāng)儲(chǔ)租賃、運(yùn)營(yíng)管理、物流配送、設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。自持地塊從10畝地至今已擴(kuò)充到600畝地。堅(jiān)持秉承為人以誠(chéng)，持業(yè)為專，創(chuàng)新為魂的價(jià)值觀砥礪前行。 2005年，成立翔業(yè)物流，設(shè)計(jì)建成年配送能力8.5萬(wàn)噸、倉(cāng)儲(chǔ)面積3.2萬(wàn)方的物流公司，配送車輛百余臺(tái)。與神威藥業(yè)、以嶺藥業(yè)、葵花藥業(yè)、君樂(lè)寶達(dá)成長(zhǎng)期合作，并開通了陜西、青海、湖北運(yùn)輸線路； 2010年，新增倉(cāng)儲(chǔ)面積3萬(wàn)平米。 2016年，成立盛豐新能源，開始探索研究倉(cāng)配的新能源高標(biāo)發(fā)展； 2017年，建成高標(biāo)丙類倉(cāng)4萬(wàn)平米，增加新能源車的租賃業(yè)務(wù)及城市配送業(yè)務(wù)。 2020年，成立飛象物流，延伸城配服務(wù)的轉(zhuǎn)精度，自主研發(fā)“飛象速配”系統(tǒng)平臺(tái)，構(gòu)建方便、快捷、安全、價(jià)廉的物流網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)延伸新增京、津、豫、川、貴、瓊等省份。大型服務(wù)商增加至50余個(gè)。 2021年，成立東朔供應(yīng)鏈，在高邑縣石家莊國(guó)際陸港，建設(shè)竣工高標(biāo)倉(cāng)6萬(wàn)余平方米，依托公鐵聯(lián)運(yùn)開展期貨貿(mào)易交割業(yè)務(wù)。 2023年成立中潤(rùn)智聯(lián)供應(yīng)鏈，注冊(cè)資金約5000萬(wàn)元，建設(shè)高標(biāo)倉(cāng)約8萬(wàn)平方米，新增冷藏庫(kù)、恒溫庫(kù)，倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)等級(jí)進(jìn)一步升級(jí)。同年，成立中潤(rùn)智聯(lián)醫(yī)藥公司，是一家專注于醫(yī)藥領(lǐng)域，集產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷、現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)物流于一體的綜合性醫(yī)藥商業(yè)機(jī)構(gòu)。公司擁有完善的銷售體系和成熟的營(yíng)銷渠道，圍繞醫(yī)院市場(chǎng)、OTC市場(chǎng)及第三終端控銷市場(chǎng)等核心板塊持續(xù)深耕，并展開了深入廣泛的布局，積累了廣袤的醫(yī)藥渠道客戶資源，立足于華北，銷售網(wǎng)絡(luò)可輻射全國(guó) 20多個(gè)省市地區(qū)，累計(jì)服務(wù)終端客戶萬(wàn)余家，年銷售額達(dá) 2億元。憑借專業(yè)的服務(wù)和良好的口碑，目前，中潤(rùn)智聯(lián)已與國(guó)內(nèi)多家知名藥企建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)品種達(dá) 100余類，覆蓋感染、呼吸、皮膚科、兒科、婦科等多個(gè)治療領(lǐng)域。公司還自建有 12000平米的符合國(guó)家 GSP標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化醫(yī)藥儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)，依托 WMS智能倉(cāng)庫(kù)和物聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的精準(zhǔn)賦能，實(shí)現(xiàn)了從倉(cāng)儲(chǔ)管理到物流配送全環(huán)節(jié)的智能化、信息化、數(shù)字化，同時(shí)，公司嚴(yán)格遵循 GSP標(biāo)準(zhǔn)，建立了從采購(gòu)驗(yàn)收到終端配送的全流程質(zhì)量管理體系，確保藥品從出廠到終端的全程可追溯、質(zhì)量零風(fēng)險(xiǎn)！
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