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**崗位概述** 作為資質(zhì)共享事業(yè)部的核心管理者，全面負責(zé)共享營銷業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃、團隊建設(shè)及運營管理，推動資質(zhì)資源共享業(yè)務(wù)的商業(yè)化落地。需具備行業(yè)深耕經(jīng)驗、團隊規(guī)?；芾砟芰皵?shù)據(jù)驅(qū)動的決策思維，確保完成集團下達的業(yè)績目標，并實現(xiàn)團隊能力持續(xù)提升與業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。 **核心職責(zé)** **1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)落地** - 制定事業(yè)部3-5年營銷戰(zhàn)略，拆解年度/季度業(yè)績目標，設(shè)計差異化商業(yè)模式及盈利路徑。 - 分析行業(yè)趨勢及政策法規(guī)，確保業(yè)務(wù)合規(guī)性，規(guī)避潛在風(fēng)險。 - 主導(dǎo)創(chuàng)新營銷方案（如平臺化運營、跨界合作），提升市場份額。 **2. 團隊管理與賦能** - 搭建40人以上營銷團隊架構(gòu)，優(yōu)化人員配置（區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等）。 - 建立標準化銷售流程（SOP）、帶教體系及考核機制（如OKR/KPI），定期開展技能培訓(xùn)與實戰(zhàn)演練。 **3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動與精細化運營** - 構(gòu)建營銷數(shù)據(jù)分析模型 - 監(jiān)控關(guān)鍵指標（如線索轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購率），針對薄弱環(huán)節(jié)制定優(yōu)化策略。 - 推動CRM系統(tǒng)升級，實現(xiàn)客戶分層管理與精準營銷。 **4. 資源整合與跨部門協(xié)同** - 聯(lián)動產(chǎn)品、技術(shù)部門優(yōu)化資質(zhì)共享平臺功能，提升用戶體驗。 - 拓展政府、行業(yè)協(xié)會及企業(yè)客戶資源，建立長期戰(zhàn)略合作。 - 協(xié)調(diào)財務(wù)、法務(wù)部門把控合同風(fēng)險及成本收益結(jié)構(gòu)。 **5. 業(yè)績考核與激勵** - 設(shè)計階梯式銷售激勵政策（如提成、超額獎金、股權(quán)激勵），激發(fā)團隊動能。 - 定期復(fù)盤目標達成情況，對未達標團隊進行專項改進輔導(dǎo)。 **任職要求** **硬性條件** - **學(xué)歷**：?？萍耙陨?，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - **經(jīng)驗**： - 3年以上資質(zhì)共享/資源整合行業(yè)營銷管理經(jīng)驗，成功操盤過億元級項目。 - 直接管理40人以上全國性或跨區(qū)域銷售團隊，具備0-1團隊搭建經(jīng)驗。 #### **軟性素質(zhì)** - **行業(yè)洞察**：熟悉資質(zhì)共享行業(yè)政策、競爭格局及頭部企業(yè)運作模式。 - **領(lǐng)導(dǎo)力**：擅長目標拆解與壓力傳導(dǎo)，能快速凝聚團隊戰(zhàn)斗力。 - **創(chuàng)新思維**：對平臺經(jīng)濟、共享經(jīng)濟模式有深度思考，具備商業(yè)化變現(xiàn)敏感度