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一、崗位職責(zé) 1、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)開(kāi)發(fā) (1)負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥化工市場(chǎng)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，尋找潛在客戶(hù)，拓展新的銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)領(lǐng)域。 (2)根據(jù)公司提供的客戶(hù)資源或通過(guò)自主搜索，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，挖掘客戶(hù)需求，尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 2、客戶(hù)關(guān)系維護(hù) (1)維護(hù)老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，挖掘客戶(hù)的更大潛力，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。 (2)協(xié)助處理客戶(hù)投訴，跟進(jìn)處理進(jìn)度，及時(shí)整理匯報(bào)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。 3、銷(xiāo)售合同與回款管理 (1)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的談判、簽訂，確保合同條款符合公司利益。 (2)督促合同如期正常履行，確保客戶(hù)預(yù)付款、提貨款、尾款、質(zhì)保金等款項(xiàng)在合同約定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)如數(shù)支付。 4、市場(chǎng)信息收集與分析 (1)收集市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及市場(chǎng)信息。 (2)及時(shí)了解、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并匯報(bào)，及時(shí)反饋客戶(hù)需求及其他相關(guān)信息。 5、銷(xiāo)售任務(wù)與目標(biāo)達(dá)成 (1)制定個(gè)人工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售的建設(shè)與維護(hù)。 (2)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)。 6、協(xié)助其他工作 (1)配合工廠發(fā)貨、客戶(hù)審計(jì)等工作。 二、任職要求 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、化學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2、具備一定的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有醫(yī)藥化工行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者更佳。 3、熟悉醫(yī)藥化工行業(yè)相關(guān)知識(shí)，了解國(guó)家醫(yī)藥政策與相關(guān)管理制度。 4、年齡要求26-35歲，前三個(gè)月要在襄陽(yáng)總部下車(chē)間熟悉設(shè)備及工藝流程。