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崗位職責(zé)： 1.獨(dú)立開發(fā)并維護(hù)多元化銷售渠道資源，完成公司制定的銷售目標(biāo)； 2.制定渠道合作政策、分成機(jī)制及合作方案，制作標(biāo)準(zhǔn)化渠道推廣材料； 3.主動(dòng)挖掘市場潛在渠道資源，建立渠道合作網(wǎng)絡(luò)； 4.通過市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，篩選優(yōu)質(zhì)渠道資源，建立渠道商評(píng)估體系； 5.負(fù)責(zé)渠道商的談判、簽約、培訓(xùn)及后續(xù)關(guān)系維護(hù)，提升渠道產(chǎn)出效能； 6.定期收集市場競品渠道策略，優(yōu)化公司渠道政策與流程； 7.獨(dú)立完成渠道銷售全流程工作，包括資源對(duì)接、商務(wù)談判、合同簽訂及回款跟進(jìn)。 任職要求： 1.3年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)（能源行業(yè)優(yōu)先），有成功渠道開發(fā)案例； 2.具備敏銳的市場嗅覺，擅長陌生渠道資源挖掘與轉(zhuǎn)化； 3.精通渠道政策設(shè)計(jì)，熟悉不同合作模式的分成機(jī)制制定； 4.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力與風(fēng)險(xiǎn)判斷力，能快速識(shí)別渠道商可靠性； 5.適應(yīng)高頻次市場走訪，能獨(dú)立開展渠道拓展工作； 6.目標(biāo)驅(qū)動(dòng)型人才，具備狼性開拓精神。