職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶渠道銷售面銷/陌拜電話銷售SAAS貿(mào)易/進出口電子商務(wù)
成單導(dǎo)向：具備強結(jié)果驅(qū)動思維，能獨立完成客戶開發(fā)、談判、簽約全流程，有可驗證的銷售業(yè)績（如年銷售額、客戶增長率等）。
客戶資源積累：擁有外貿(mào)企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）客戶資源或海外采購商資源者優(yōu)先。
快速學(xué)習(xí)能力：能快速理解公司產(chǎn)品（如SCRM軟件、獨立站建站、海外倉服務(wù)等），并轉(zhuǎn)化為客戶痛點解決方案。
行業(yè)適配性
外貿(mào)經(jīng)驗：熟悉外貿(mào)基礎(chǔ)流程（如報關(guān)、物流、跨境支付），了解企業(yè)出海常見痛點（如獲客難、合規(guī)風(fēng)險）。
技術(shù)產(chǎn)品敏感度：對數(shù)字化工具（如AI翻譯、海關(guān)數(shù)據(jù)平臺、社交媒體營銷）有基本認知，能用技術(shù)優(yōu)勢打動客戶。
溝通與拓展能力談判與說服力：能精準定位客戶需求，結(jié)合公司服務(wù)（如“獨立站+Google引流”“TikTok+亞馬遜代運營”）設(shè)計合作方案。
加分項
有跨境電商平臺（亞馬遜、速賣通）、B2B平臺（阿里巴巴國際站）銷售經(jīng)驗；
熟悉目標市場（如歐美、東南亞）的商務(wù)習(xí)慣與消費趨勢；
具備銷售團隊管理經(jīng)驗或大客戶（KA）服務(wù)經(jīng)驗。
薪資可以根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗面議
工作地點
濟南歷下區(qū)銀荷大廈-C座10樓
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職位發(fā)布者
徐先生/HRBP
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易運盈(山東)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司1.企業(yè)定位與行業(yè)地位易運盈是山東省跨境電商領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，集“外貿(mào)全鏈條服務(wù)+數(shù)字化平臺+國際化布局”于一體，2021年成立至今已發(fā)展為員工超400人、覆蓋臨沂/濟南/青島等地的集團化企業(yè)。作為山東省跨境電商協(xié)會副會長單位、國家高新技術(shù)企業(yè)和山東省國際貿(mào)易供應(yīng)鏈頭部企業(yè)，我們深度參與行業(yè)標準制定，并運營省級重點項目“山東外貿(mào)優(yōu)品庫”平臺，具備強大的政府背書與資源整合能力。2.核心業(yè)務(wù)與創(chuàng)新模式公司首創(chuàng)“AI+數(shù)據(jù)+產(chǎn)業(yè)帶+跨境電商+海外倉”模式，自主研發(fā)的易盈出海數(shù)智外貿(mào)云平臺入選“山東省首版次高端軟件”和“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)重點項目”，已為上千家企業(yè)提供定制化出海解決方案。依托濟寧跨境產(chǎn)業(yè)園區(qū)輻射十二縣區(qū)，構(gòu)建“培訓(xùn)-孵化-運營”閉環(huán)，累計培養(yǎng)外貿(mào)人才超7000人次，并成功并購青島跨境電商孵化基地，形成產(chǎn)學(xué)研一體化生態(tài)。3.國際化布局與增長潛力2024年3月，我們在意大利米蘭落成山東省首個意大利公共海外倉，全球布局已擴展至印尼雅加達、迪拜、肯尼亞等關(guān)鍵節(jié)點。未來計劃通過資本注入加速海外倉網(wǎng)絡(luò)擴張、技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)鏈整合，目標3年內(nèi)實現(xiàn)跨境電商服務(wù)規(guī)模翻倍。
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