崗位職責(zé)
1.編制事業(yè)部年度營(yíng)銷(xiāo)方案及工作計(jì)劃,按照公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),分配各大區(qū)、省區(qū)的銷(xiāo)售任務(wù),確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
2.指導(dǎo)和參與各省區(qū)的銷(xiāo)售管理,全力配合各省區(qū)進(jìn)行目標(biāo)客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù),完成商業(yè)渠道對(duì)接、建設(shè)、談判、執(zhí)行。
3.審核各省區(qū)在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的重要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目并督促落實(shí)。
4.定期調(diào)研、評(píng)估銷(xiāo)售管理現(xiàn)狀,并及時(shí)提出改善意見(jiàn);總結(jié)、歸納各省區(qū)在業(yè)務(wù)開(kāi)展中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),并在系統(tǒng)內(nèi)推廣。
5.根據(jù)產(chǎn)品及市場(chǎng)不同,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品供貨價(jià)格、加強(qiáng)價(jià)格管控,搭建健全的渠道網(wǎng)絡(luò)體系。
6.根據(jù)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)情況,制定有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷(xiāo)政策,確保市場(chǎng)份額的持續(xù)提升。
7.負(fù)責(zé)系統(tǒng)內(nèi)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及指導(dǎo)工作,制定符合公司及市場(chǎng)需要的團(tuán)隊(duì)考核激勵(lì)政策,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理工作,提高團(tuán)隊(duì)工作積極性。
8.跟進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)回款工作,負(fù)責(zé)對(duì)未及時(shí)回款事項(xiàng)進(jìn)行溝通處理。
9.協(xié)調(diào)與其他部門(mén)的關(guān)系,完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
任職要求
1.統(tǒng)招大學(xué)??萍耙陨蠈W(xué)歷。
2.醫(yī)藥、管理、營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)。
3.五年及以上相關(guān)藥品營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)及有效客戶資源。
4.具備一定的分析及判斷能力,反應(yīng)敏捷,有較強(qiáng)的溝通能力和技巧。
5.個(gè)性沉穩(wěn)、敬業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)、極高的職業(yè)操守,抗壓性強(qiáng),具有全局意識(shí)。