職位描述
銷售管理招商渠道管理客戶資源開發(fā)與維護(hù)銷售團(tuán)隊管理招商事業(yè)部藥品營銷管理
一、崗位職責(zé)
1、制定招商事業(yè)部年度營銷方案及工作計劃，按照公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，分配各大區(qū)、省區(qū)的銷售任務(wù)，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成；
2、指導(dǎo)和參與各大區(qū)、省區(qū)的銷售管理，全力配合各大區(qū)、省區(qū)進(jìn)行目標(biāo)客戶的開發(fā)和維護(hù)，完成醫(yī)療機構(gòu)的對接工作；
3、審核各大區(qū)、省區(qū)在業(yè)務(wù)開展過程中的重要經(jīng)營項目并督促落實；
4、定期調(diào)研、評估銷售管理現(xiàn)狀，并及時提出改善意見；總結(jié)、推廣在業(yè)務(wù)開展中的先進(jìn)經(jīng)驗；通過招商調(diào)查和招商產(chǎn)品的賣點分析，掌握公司招商基本市場環(huán)境，為招商方案和策略的制定收集最新、最全、最準(zhǔn)確的資料 ，確保招商工作的質(zhì)量；
5、負(fù)責(zé)制定各種招商政策和招商方案，制定標(biāo)準(zhǔn)的招商工作流程，協(xié)調(diào)好招商宣傳、招商會組織、招商談判簽約、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作，從多渠道、寬領(lǐng)域地為公司引進(jìn)代理商、合作方及渠道大客戶；
6、配合市場部進(jìn)行學(xué)術(shù)會議的安排推進(jìn)工作；
7、對TOP30醫(yī)院進(jìn)行分析，規(guī)劃；開發(fā)10家以上的標(biāo)桿醫(yī)院進(jìn)行分析、總結(jié)；
8、負(fù)責(zé)系統(tǒng)內(nèi)銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及指導(dǎo)工作，制定符合公司及市場需要的團(tuán)隊考核激勵政策，加強團(tuán)隊建設(shè)和團(tuán)隊管理工作，提高團(tuán)隊工作積極性；
9、跟進(jìn)各項目業(yè)務(wù)回款工作，負(fù)責(zé)對未及時回款事項進(jìn)行溝通處理；
10、協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
二、任職資格
1、統(tǒng)招大學(xué)專科及以上學(xué)歷；
2、有醫(yī)藥、營銷專業(yè)優(yōu)先；
3、5年及以上相關(guān)藥品營銷管理經(jīng)驗及有效客戶資源優(yōu)先；
4、具備一定的分析及判斷能力，反應(yīng)敏捷，有較強的溝通能力及技巧。
三、其他福利
五險一金、包住、食堂、發(fā)展空間、免費停車、不定期福利等
薪資待遇面議，可根據(jù)實際情況情況進(jìn)行調(diào)整。
工作地點
太原晉源區(qū)太藥控股(山西)集團(tuán)有限公司辦公樓6層
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職位發(fā)布者
張先生/HR
昨日活躍立即溝通
太藥控股(山西)集團(tuán)有限公司
太藥控股（山西）集團(tuán)有限公司成立于2021年12月，是一家集中西藥制備為一體的多元化高科技新型醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。注冊資本為1.7億元，資產(chǎn)總額20.68億元，員工約1200余人。集團(tuán)旗下?lián)碛惺畟€子公司，其中兩個為規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，分別是山西太原藥業(yè)有限公司、山西立業(yè)制藥有限公司。目前集團(tuán)公司實現(xiàn)營業(yè)收入15億元，上繳稅收逾億元。公司現(xiàn)有博士研究生3名，碩士研究生12名，本科生占比30%，大專學(xué)歷占比56%。山西太原藥業(yè)有限公司，始創(chuàng)于國家“一五”計劃期間，前身為前蘇聯(lián)援建的全國156項重點建設(shè)項目---原太原制藥廠。2004年，改制重組為山西太原藥業(yè)有限公司。注冊資本2.15億元，總資產(chǎn)8.5億元，占地面積68563.5m2。公司現(xiàn)有員工400余人。目前，為晉源區(qū)納稅大戶、太原市制藥行業(yè)龍頭企業(yè)，山西省高新技術(shù)企業(yè)。擁有十三個商標(biāo)、二十七項專利、五個國內(nèi)首研產(chǎn)品等知識產(chǎn)權(quán)。公司先后榮獲“山西省科技創(chuàng)新先進(jìn)單位”、“中國藥品生產(chǎn)企業(yè)五十強”、“專精特新中小企業(yè)”、“中小微誠信企業(yè)”等榮譽稱號。山西立業(yè)制藥有限公司，成立于2017年6月，核心產(chǎn)品為治療耐藥性結(jié)核病的特效藥——氯法齊明軟膠囊，為全國獨家產(chǎn)品，連續(xù)被列入國家“十一五”、“十二五”、“十三五”重大新藥創(chuàng)制科技重大專項課題，被世界衛(wèi)生組織推薦為耐藥結(jié)核病標(biāo)準(zhǔn)治療方案核心藥物，并列入國家臨床必需易短缺藥品重點監(jiān)測清單。2019年以來，產(chǎn)值連年翻番，現(xiàn)為高新技術(shù)企業(yè)、省級“專精特新”企業(yè)和“專精特新”小巨人企業(yè)。技術(shù)研發(fā)中心，成立于2017年8月。分別于2019年通過“市級企業(yè)技術(shù)中心”認(rèn)定，2021年通過“省級企業(yè)技術(shù)中心”認(rèn)定，2022年，獲批“藥物制備工藝省技術(shù)創(chuàng)新中心”，研發(fā)人數(shù)達(dá)76人，其中博士學(xué)歷3人，碩士研究生6人。目前，技術(shù)創(chuàng)新中心有獨立的4000m2研發(fā)基地，有原料藥和制劑的小試和中試研究生產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)品檢驗區(qū)，有先進(jìn)、完善的小試、中試生產(chǎn)設(shè)備和檢驗儀器，技術(shù)中心固定資產(chǎn)投入近2500萬元。
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