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更新于 11月1日

銷售應用工程師

5000-10000元
  • 佛山禪城區(qū)
  • 經驗不限
  • 高中
  • 全職
  • 招5人

職位描述

面銷/陌拜渠道銷售食品/飲料化學原料/化學制品
職位描述
【工作內容】
1、公司主要研發(fā)生產銷售飲料乳品的香精和穩(wěn)定劑,提供飲料配方定制服務;
2、公司的目標客戶是飲料公司(例如娃哈哈)和乳品企業(yè)(例如伊利),toB銷售模式,客戶粘性強;
3.銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定具體的銷售目標。
4.銷售回款:收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍,確保貨款順利回收。
5.銷售費用控制:完成公司的銷售費用控制指標。
6.市場開發(fā):根據公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經營目標,配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司及產品品牌的提升。了解客戶需求動態(tài),挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤。以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標。
7.客戶關系管理:負責拜訪客戶,隨時了解客戶要求。及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關系。
8.售后服務:依據公司的售后服務規(guī)定及產品特點,通過與客戶服務、技術等相關部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調所轄區(qū)域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務目標。
9.銷售信息管理:收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測并制定對策,及時向相關部門提供建議。對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析。保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持。
【任職要求】
1、食品相關專業(yè)畢業(yè)或是具有相關工作經歷:
2、你要有賺錢的動力、堅持的精神、靈活的方法、學習的能力,溝通的天賦;
3、有銷售經驗,具備拓展客戶資源,有一定邀約能力和談判能力;
4、保險銷售、工業(yè)品銷售、服務工業(yè)品銷售從業(yè)經驗,食品專業(yè)、營銷知識儲備優(yōu)先;
5、要有相關toB銷售經驗,有大客戶銷售經驗最佳,入職后有系統(tǒng)的專業(yè)知識培訓;
6、熱愛銷售工作,自有車(油錢過路費報銷)。
【成長建議】
1、了解食品行業(yè)知識,可重點了解飲料乳品領域客戶群體、經營模式,積累食品行業(yè)從業(yè)經驗;
2、熟悉To B銷售模式,鍛煉自己通過不同渠道尋找客戶并自主開發(fā)的能力;熟練掌握ppt、思維導圖等提案工具;通過實踐摸索,積累銷售方法論和自己的見解;
3、薪酬待遇與貢獻價值正相關,具有想像力的職業(yè)規(guī)劃和晉升空間。
【公司氛圍】
國內少有的寒冬之下逆增長的企業(yè)。小伙伴是我們最大的資產,這里沒有“員工”,只有“小伙伴“,也沒有人姓”公“名”司“,只有一群聰明、皮實、有要性的年輕人。
1、購買五險。底薪為無責任底薪,根據面試情況定基礎薪資。
2、工作內容不輕松,但工作氛圍輕松,可以和一群聰明皮實有要性的年輕人一起享受工作。
2、各種關懷福利:生日會,節(jié)日活動,年會,素質拓展,團建活動。
3、文化是Enjoy,沒有上下級,不需稱呼領導老板,只需要你真誠的說人話,做人事。簡單直接,高效溝通!
職位福利:績效獎金、餐補、五險一金、房補、交通補助、通訊補助、全勤獎、不加班
職位亮點:華南區(qū)域最強最全的飲料穩(wěn)定劑生產商

工作地點

禪城區(qū)佛山國家火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園炬才樓A棟412

職位發(fā)布者

王先生/經理

剛剛活躍
立即溝通
公司Logo華名源生物科技(佛山)有限公司
廣州華明食品科技有限公司是一家以研發(fā)為主的生物科創(chuàng)企業(yè),專業(yè)從事健康飲品的基礎原料-復配食品添加劑穩(wěn)定體系研究,廣泛應用于飲料乳品、保健品、農產品深加工領域,包括咖啡、果蔬汁、粗糧、植物蛋白、含乳飲料、功能性食品等。通過多年的積累和發(fā)展,達到產品兼顧體系與口感的完美結合,質量穩(wěn)定可靠,贏得廣大客戶的認可。公司建有標準研發(fā)實驗室,配備“全功能穩(wěn)定性分析儀”、“UHT模擬線”、“易拉罐模擬線”、“全自動脂肪測定儀”、“自動凱氏定氮儀”等先進實驗設備和檢測分析儀器。擁有千家客戶分布在國內各省市及亞洲、非洲等地區(qū)。自2010年成立長沙華明食品添加劑有限公司以來,2015年在廣州設辦事處,2018年工廠從長沙遷往廣州。公司秉承責任、創(chuàng)新、求實的核心價值理念堅持研發(fā)創(chuàng)新,重視技改技創(chuàng),2021年研發(fā)中心華名源生物科技(佛山)有限公司在廣東省科學院佛山產業(yè)技術研究院落成。公司重視產品質量,通過了ISO22000食品安全管理體系認證;并積極參與行標和國標的制定工作。公司的技術中心,與華農等院校開展產學研合作,提升技術實力,也培育了一批優(yōu)秀的技術人員。公司每年提拔銷售收入的5%以上投入生物產品開發(fā)與技術革新,每年汰舊換新平均推出20種以上的新品種及新口味,引導潮流、帶動客戶產品消費需求。近年來,華明源通過生物科技創(chuàng)新,不斷轉型升級引領行業(yè)潮流,并成為復配食品添加劑行業(yè)的領軍企業(yè)。未來企業(yè)將以一流現(xiàn)代化的管理,全面提升品牌永續(xù)經營的實力及競爭力,持續(xù)專注深耕中國市場,展望海外,為健康飲品賦能,為邁向世界頂尖品牌而拼搏,讓『華明源』成為世界知名的生物科技公司。
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