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崗位職責： 1、產(chǎn)品銷售，掌握客戶建站計劃及近期擬在建項目信息，制定具體銷售計劃和預算； 拜訪、跟進客戶，了解客戶項目動態(tài)；組織投標，達成合作； 進行商務洽談，做好方案選型推薦及價格談判等相關(guān)工作，簽訂銷售同； 掌控生產(chǎn)進度，協(xié)調(diào)發(fā)貨，跟蹤安裝調(diào)試，實現(xiàn)銷售目標； 負責按時回收貨款，及時清收超期應收賬款，降低經(jīng)營風險。 2、市場開發(fā)，開展市場調(diào)研，了解相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)政策、客戶及競爭 對手的相關(guān)信息； 制定所負責區(qū)域客戶開發(fā)計劃，并有步驟地執(zhí)行； 客戶關(guān)系維護，定期拜訪客戶，做好客戶節(jié)假日公關(guān)慰問，協(xié)調(diào)解決客戶投訴，提升客戶粘性； 負責片區(qū)用戶、政府及設計院等市場渠道及資源維護工作，提高公司知名度和美譽度； 及時向客戶推送新技術(shù)、新產(chǎn)品相關(guān)信息，做好宣傳工作； 負責調(diào)查顧客的需求及潛在需求，提供客戶細分標準及市場細分標，為優(yōu)化銷售模式，拓展市場提供依據(jù)。 任職要求： 1、大專及以上學歷，機械工程、能源與動力工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備工科背景者優(yōu)先（熟悉機械設備技術(shù)原理、能適應出差）。 2、3年以上工業(yè)設備（如壓縮機、燃氣設備、石油機械、能源裝備等）銷售經(jīng)驗；有天然氣行業(yè)、能源裝備行業(yè)或B端大客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 3、熟悉銷售全流程（客戶開發(fā)、需求分析、商務談判、合同簽訂、售后服務跟進）；能解讀技術(shù)參數(shù)，協(xié)助技術(shù)團隊完成客戶需求對接；熟練使用CRM系統(tǒng)及Office辦公軟件。 4、持有C1駕照，熟悉國內(nèi)重點能源產(chǎn)業(yè)區(qū)域市場（如西北、華北等）；擁有天然氣行業(yè)資源或成熟客戶網(wǎng)絡者優(yōu)先；具備招投標項目經(jīng)驗或政府/國企客戶對接經(jīng)驗者優(yōu)先。