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一、崗位職責 1.銷售策略制定與執(zhí)行? ①根據(jù)公司的整體銷售戰(zhàn)略，制定針對區(qū)域內行業(yè)重點大客戶的銷售計劃并有效執(zhí)行，確保個人及團隊的銷售任務指標達成； ②根據(jù)管轄區(qū)域內市場分布特性，合理適配銷售目標，制定切實可行的銷售策略并執(zhí)行，確保個人及團隊的銷售任務指標達成。 2.大客戶開發(fā)及管理 ①打造區(qū)域內行業(yè)高端大客戶、渠道代理客戶資源群； ②對區(qū)域內關鍵重點客戶進行有針對性的突破和跟進，建立并維護長期合作關系； ③定期對區(qū)域內大客戶進行信息梳理盤點，定期回訪、溝通了解客戶需求，建立并鞏固客戶關系。 3.渠道資源開發(fā)及管理 ①積極開拓市場經(jīng)銷商、代理商渠道資源，以擴大公司的銷售網(wǎng)絡和市場覆蓋面?； ②負責渠道資源的維護和優(yōu)化，確保渠道暢通，提高銷售效率； ③與潛在渠道商進行深度溝通和合作洽談，建立穩(wěn)定的合作關系?，對渠道商進行定期評估和管理，確保其符合公司的合作標準和要求； ④定期監(jiān)控渠道的銷售業(yè)績，對渠道布局進行優(yōu)化和調整?，根據(jù)市場變化和渠道表現(xiàn)，及時調整渠道策略，以提高銷售效率和市場份額。 4.銷售項目推進：制定招投標策略，統(tǒng)籌安排合同簽訂、項目執(zhí)行和應收賬款等工作。 5.?業(yè)績評估與改進?：定期評估銷售業(yè)績，分析銷售數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并提出改進方法，優(yōu)化銷售策略。 6.?費用控制與預算管理?：合理規(guī)劃銷售費用，確保銷售活動的成本效益最大化，同時遵守公司的財務制度和預算管理要求。 二、任職要求 1、基本要求： ①年齡：30—40歲，特別優(yōu)秀可以放寬； ②性別：不限； 2、教育背景： ①本科及以上學歷，特別優(yōu)秀可以放寬； ②市場營銷、商務管理、經(jīng)濟貿(mào)易、機電類等相關專業(yè)優(yōu)先； 3、工作經(jīng)驗： ①5年以上閥門、泵類、儀器儀表等工業(yè)用品渠道及大客戶銷售經(jīng)驗； ②過往有穩(wěn)定且較長期的外企工作經(jīng)驗優(yōu)先；4、專業(yè)能力： ①具備0-1突破客戶項目、渠道客戶并成功入圍客戶供應商資源庫的拓展能力； ②具備專業(yè)的客戶項目、渠道挖掘及銷售能力并建設區(qū)域內銷售網(wǎng)絡； ③能準確識別項目和渠道需求，快速導入公司產(chǎn)品，提供具備針對性、競爭力并高價值的銷售方案； ④掌握各類閥門產(chǎn)品的技術參數(shù)、性能特點、應用場景、優(yōu)勢賣點；5、勝任能力： ①適應出差，極強的項目公關和市場開拓能力，熟悉招投標者優(yōu)先 ②具備團隊領導力和極強的抗壓能力、目標感，直面挑戰(zhàn) ③認同銷售事業(yè)，有積極開放的工作態(tài)度，不計較個人得失 工作地：base不限