職位描述
渠道銷售KA大客戶鋼結(jié)構(gòu)建筑設(shè)備安裝工程施工
崗位職責(zé)：
1、理解公司戰(zhàn)略、掌握公司運(yùn)營(yíng)體系，組織市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃并拓展、解決方案設(shè)計(jì)、渠道網(wǎng)絡(luò)關(guān)系建立和戰(zhàn)略客戶開發(fā)；
2、充分理解并有效利用公司信息化管理系統(tǒng)CRM；協(xié)助子/分公司總經(jīng)理制定營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃和目標(biāo)分解計(jì)劃，完成子/分公司總經(jīng)理下達(dá)的銷售綜合目標(biāo)，提出市場(chǎng)拓展建議；
3、積極進(jìn)行市場(chǎng)開拓，積極發(fā)展有潛質(zhì)的客戶；注意開發(fā)并維護(hù)潛在重點(diǎn)客戶；負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)客戶的維護(hù)，建立客戶檔案，按計(jì)劃拜訪客戶，進(jìn)行市場(chǎng)拓展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；
4、拓展有效的營(yíng)銷渠道，自行篩選有效信息，積極溝通目標(biāo)客戶，推廣公司品牌和產(chǎn)品，接洽適合的項(xiàng)目；
5、和客戶保持有效的溝通，充分了解客戶需求；需要投標(biāo)時(shí)，作為投標(biāo)活動(dòng)的總協(xié)調(diào)；定期將項(xiàng)目進(jìn)展情況反饋給子/分公司總經(jīng)理，以便總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；
6、負(fù)責(zé)與客戶合同落地，并協(xié)助公司做好合同評(píng)審工作；簽訂合同后，協(xié)助運(yùn)營(yíng)交付經(jīng)理做好施工服務(wù)中的協(xié)調(diào)，發(fā)展和鞏固客戶群。填寫合同質(zhì)量評(píng)分自評(píng)表等合同相關(guān)表單；
7、協(xié)助交付部門做好二次經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目結(jié)算、收款及售后服務(wù)工作，有效提升公司及客戶滿意度；
8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)；
任職要求：
1、土木工程、工程類、其他理工科相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；
2、35到50歲之間，有10年以上工業(yè)鋼結(jié)構(gòu)銷售經(jīng)驗(yàn)，至少3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的人脈資源；
3、具有一定抗壓能力，有優(yōu)異的市場(chǎng)開拓和營(yíng)銷能力；
4、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，以往團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)良好；
5、具有優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)能力，善于開發(fā)人際資源；
6、身體健康，能夠勝任本崗位工作。
工作地點(diǎn)
南寧良慶區(qū)龍村路與五象大道輔路交叉口西南140米五象航洋城2號(hào)樓4025室
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