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崗位職責(zé) 業(yè)務(wù)目標(biāo)管理 制定并執(zhí)行電話銷售部門的月度、季度及年度銷售目標(biāo)，確保完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)； 統(tǒng)籌業(yè)務(wù)拓展方向，挖掘潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，推動(dòng)新客戶開(kāi)發(fā)及老客戶深度合作。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn) 負(fù)責(zé)電話銷售團(tuán)隊(duì)的組建、管理與激勵(lì)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)及績(jī)效考核機(jī)制； 定期組織銷售技能培訓(xùn)、話術(shù)優(yōu)化及行業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)能力。 銷售策略制定 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品信息，制定差異化的電話銷售策略及客戶開(kāi)發(fā)方案； 針對(duì)大客戶、重點(diǎn)行業(yè)客戶設(shè)計(jì)專項(xiàng)拓展計(jì)劃，推動(dòng)高價(jià)值訂單落地。 客戶資源開(kāi)發(fā) 主導(dǎo)客戶資源庫(kù)的搭建與維護(hù)，優(yōu)化客戶分層管理體系； 通過(guò)數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，提升轉(zhuǎn)化率及客戶粘性。 跨部門協(xié)作 反饋市場(chǎng)需求及客戶痛點(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)品迭代及服務(wù)升級(jí)。 任職要求 1. 基本條件 年齡28-40歲，大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 5年以上電話銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有業(yè)務(wù)拓展或大客戶開(kāi)發(fā)成功案例。 2. 核心能力 銷售能力：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，擅長(zhǎng)通過(guò)電話溝通促成交易，熟悉客戶開(kāi)發(fā)全流程； 團(tuán)隊(duì)管理：能有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，制定科學(xué)的績(jī)效考核方案，提升人均單產(chǎn)； 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel等工具，通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售策略； 業(yè)務(wù)拓展：具備創(chuàng)新思維和資源整合能力，能獨(dú)立策劃并執(zhí)行市場(chǎng)拓展方案。 具備從0到1搭建銷售團(tuán)隊(duì)或開(kāi)拓新市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 職位要求 抗壓能力：適應(yīng)快節(jié)奏、高目標(biāo)的工作環(huán)境，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)市場(chǎng)變化； 職業(yè)素養(yǎng)：誠(chéng)信正直，具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及客戶服務(wù)意識(shí)； 業(yè)務(wù)思維：以結(jié)果為導(dǎo)向，善于通過(guò)資源整合實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 我們提供 具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資結(jié)構(gòu)：底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+團(tuán)隊(duì)提成 完善的晉升通道：管理崗晉升的通道發(fā)展； 福利保障：五險(xiǎn)、帶薪年假、定期團(tuán)建；