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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)更早地了解和持續(xù)跟蹤客戶潛在需求和商機(jī)，并動態(tài)匹配市場運(yùn)力資源與解決方案。 2、負(fù)責(zé)策劃并實(shí)現(xiàn)SCLL客戶新增、收入和利潤增長，通過持續(xù)強(qiáng)有力的商機(jī)挖掘和銷售管理，為公司擴(kuò)大客戶范圍，同時通過增值服務(wù)、業(yè)務(wù)擴(kuò)延、深化客戶關(guān)系來維護(hù)和發(fā)展客戶業(yè)務(wù)。 3、負(fù)責(zé)有效刻畫（價值主張、需求構(gòu)成、決策因素）目標(biāo)客戶，并與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密合作進(jìn)行響應(yīng)和交流、解決方案設(shè)計、客戶演示、建立SCLL影響，并通過獨(dú)特的響應(yīng)提案不斷反饋。 4、負(fù)責(zé)策劃和制定營銷目標(biāo)和計劃，推動營銷方面對公司戰(zhàn)略的關(guān)鍵貢獻(xiàn)（包括毛利增長、客戶命中率與轉(zhuǎn)化率等），制定和執(zhí)行銷售預(yù)算與目標(biāo)責(zé)任，管理商機(jī)線索，策劃銷售KPI，管理銷售團(tuán)隊(duì)。 5、負(fù)責(zé)確保定制的客戶解決方案得到充分考慮，并通過推動內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的積極參與，實(shí)現(xiàn)客戶與公司價值主張的完美執(zhí)行。遵循客戶的采購方針、政策、程序和道德規(guī)范，梳理公司商業(yè)風(fēng)險，審慎管理和完成談判、投標(biāo)與合同。 6、負(fù)責(zé)跟蹤并協(xié)調(diào)客戶問題，包括以參與、協(xié)調(diào)或升級的方式干預(yù)問題解決，并提出避免問題的措施。 7、負(fù)責(zé)與客戶高層決策者建立關(guān)系，并通過精心策劃和協(xié)調(diào)的客戶活動等方式建立客戶與SCLL高層定期互動，以穩(wěn)固長期客戶服務(wù)，贏得客戶內(nèi)在信賴。 應(yīng)聘要求： 1、年齡：30-45歲，男女不限。 2、教育：本科以上學(xué)歷，商業(yè)類、物流供應(yīng)鏈類專業(yè)學(xué)士學(xué)位優(yōu)先。 3、技能：英語能夠作為工作語言，口頭和書面溝通順暢。 4、經(jīng)驗(yàn)：8年以上國際貨運(yùn)、國際貨代、國際供應(yīng)鏈服務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上物流/貨代銷售管理或大客戶管理合格經(jīng)驗(yàn)。具有電子大廠出口物流或頭部貨代企業(yè)銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。穩(wěn)定和良好的業(yè)績記錄；處理復(fù)雜商業(yè)和營銷挑戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。 5、能力：熟悉理解國際貨運(yùn)市場特別是空運(yùn)市場；熟悉出口制造業(yè)國際物流運(yùn)作；理解并熱衷于創(chuàng)造新增市場和銷售價值；出色的與客戶及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)溝通維護(hù)能力；不懈協(xié)調(diào)不同團(tuán)隊(duì)甚至推動決策者達(dá)成新增客戶目標(biāo)；敏銳的市場、商機(jī)與客戶需求洞察力和判斷力。