1.客戶拓展與維護:負(fù)責(zé)開拓新的大型企事業(yè)單位大客戶資源,通過市場調(diào)研、行業(yè)分析等方式,挖掘潛在大客戶,建立并維護良好的客戶關(guān)系。定期回訪老客戶,了解客戶使用產(chǎn)品的情況,收集客戶反饋,提升客戶滿意度和忠誠度。
2.銷售目標(biāo)達(dá)成:根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),制定個人銷售計劃,并積極推進以確保完成銷售目標(biāo)。深入了解客戶需求,為客戶提供個性化的軟件解決方案,推動軟件產(chǎn)品的銷售。
3.商務(wù)談判與合同簽訂:與大客戶進行商務(wù)談判,包括價格、合作條款等,確保公司利益最大化。起草、審核銷售合同,確保合同條款清晰、準(zhǔn)確,無法律風(fēng)險,并完成合同簽訂流程。
4.市場信息收集:收集市場動態(tài)、競爭對手信息等,及時反饋給公司相關(guān)部門,為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整提供依據(jù)。分析市場趨勢,為公司業(yè)務(wù)拓展提供建議。
1.大專及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.具有 3 - 5 年以上大客戶銷售工作經(jīng)驗,有一定的大企事業(yè)單位銷售資源。
3.熟悉大客戶銷售流程,具備良好的市場分析和銷售策略制定能力,熟練使用辦公軟件和銷售數(shù)據(jù)分析工具。
4.具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力和客戶關(guān)系管理能力,能夠有效地與不同層次的客戶進行溝通和合作;具有較強的市場開拓能力和銷售執(zhí)行能力,能夠承受較大的工作壓力,具備良好的團隊合作精神和問題解決能力。
5.了解快消品市場、軟件行業(yè)者優(yōu)先。