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1.客戶(hù)拓展與維護(hù)：負(fù)責(zé)開(kāi)拓新的大型企事業(yè)單位大客戶(hù)資源，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)分析等方式，挖掘潛在大客戶(hù)，建立并維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系。定期回訪(fǎng)老客戶(hù)，了解客戶(hù)使用產(chǎn)品的情況，收集客戶(hù)反饋，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。 2.銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃，并積極推進(jìn)以確保完成銷(xiāo)售目標(biāo)。深入了解客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供個(gè)性化的軟件解決方案，推動(dòng)軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 3.商務(wù)談判與合同簽訂：與大客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判，包括價(jià)格、合作條款等，確保公司利益最大化。起草、審核銷(xiāo)售合同，確保合同條款清晰、準(zhǔn)確，無(wú)法律風(fēng)險(xiǎn)，并完成合同簽訂流程。 4.市場(chǎng)信息收集：收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等，及時(shí)反饋給公司相關(guān)部門(mén)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司業(yè)務(wù)拓展提供建議。