1.客戶(hù)拓展與維護(hù):負(fù)責(zé)開(kāi)拓新的大型企事業(yè)單位大客戶(hù)資源,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)分析等方式,挖掘潛在大客戶(hù),建立并維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系。定期回訪(fǎng)老客戶(hù),了解客戶(hù)使用產(chǎn)品的情況,收集客戶(hù)反饋,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
2.銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成:根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃,并積極推進(jìn)以確保完成銷(xiāo)售目標(biāo)。深入了解客戶(hù)需求,為客戶(hù)提供個(gè)性化的軟件解決方案,推動(dòng)軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3.商務(wù)談判與合同簽訂:與大客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判,包括價(jià)格、合作條款等,確保公司利益最大化。起草、審核銷(xiāo)售合同,確保合同條款清晰、準(zhǔn)確,無(wú)法律風(fēng)險(xiǎn),并完成合同簽訂流程。
4.市場(chǎng)信息收集:收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等,及時(shí)反饋給公司相關(guān)部門(mén),為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。分析市場(chǎng)趨勢(shì),為公司業(yè)務(wù)拓展提供建議。
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.具有 3 - 5 年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有一定的大企事業(yè)單位銷(xiāo)售資源。
3.熟悉大客戶(hù)銷(xiāo)售流程,具備良好的市場(chǎng)分析和銷(xiāo)售策略制定能力,熟練使用辦公軟件和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析工具。
4.具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力和客戶(hù)關(guān)系管理能力,能夠有效地與不同層次的客戶(hù)進(jìn)行溝通和合作;具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和銷(xiāo)售執(zhí)行能力,能夠承受較大的工作壓力,具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和問(wèn)題解決能力。
5.了解快消品市場(chǎng)、軟件行業(yè)者優(yōu)先。