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1.銷售準(zhǔn)備 （1）分析其市場潛力和銷售區(qū)域；監(jiān)控目標(biāo)銷售額的完成情況 （2）建立并系統(tǒng)維護(hù)客戶和潛在客戶的檔案，并及時(shí)更新現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)，收錄從各個(gè)渠道得到的其他客戶信息數(shù)據(jù) （3）更新文字銷售資料及活動(dòng)宣傳冊 （4）實(shí)施特殊促銷活動(dòng) 2.客戶開發(fā) 在他/她的銷售區(qū)域內(nèi)，針對(duì)篩選出的目標(biāo)客戶群策劃和開展客戶開發(fā)活動(dòng) 3.銷售活動(dòng) （1）開展銷售討論 （2）分析客戶需求 （3）產(chǎn)品介紹和試駕 （4）銷售完成： （5）監(jiān)督銷售和財(cái)務(wù)方面的函件處理的準(zhǔn)時(shí)性和可靠性 （6）協(xié)調(diào)客戶會(huì)面時(shí)間和協(xié)調(diào)車輛交付事宜 4.交付車輛和關(guān)懷售后客戶