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崗位概述 在所負(fù)責(zé)的區(qū)域及領(lǐng)域推廣和銷售公司的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案或項(xiàng)目，拓展市場(chǎng)，與客戶建立良好的關(guān)系，并實(shí)現(xiàn)公司商業(yè)目標(biāo)。 職責(zé)和任務(wù) 1. 制定銷售計(jì)劃：根據(jù)公司的不同發(fā)展階段、戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃。 2. 客戶管理：與不同職能、各個(gè)層級(jí)的客戶建立良好的合作關(guān)系，了解、分析、判斷不同客戶的真實(shí)需求，為其提供專業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，建立健康、共贏的長(zhǎng)期關(guān)系。 3. 銷售推廣：通過(guò)各種渠道和方式銷售公司的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案或項(xiàng)目。具備充分利用自身和他人在銷售領(lǐng)域、產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售流程或客戶群體的深入知識(shí)，以分析思維和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的能力。 4. 團(tuán)隊(duì)及渠道管理：根據(jù)公司發(fā)展需要，在所負(fù)責(zé)的區(qū)域及領(lǐng)域，搭建及管理銷售團(tuán)隊(duì)和銷售渠道，以有效地實(shí)現(xiàn)公司商業(yè)目標(biāo)。 5. 訂單跟進(jìn)：負(fù)責(zé)訂單的處理、跟進(jìn)和交付，確保訂單按時(shí)交付并處理客戶投訴。 6. 銷售數(shù)據(jù)分析：與市場(chǎng)部緊密合作，定期收集和分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，提高銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司近遠(yuǎn)期目標(biāo)。 7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與團(tuán)隊(duì)內(nèi)、團(tuán)隊(duì)外的同事保持良好的溝通和協(xié)作，共同完成公司的銷售任務(wù)。 工作要求 1. 保證工作質(zhì)量：嚴(yán)格按照公司的銷售目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，制定合理的工作計(jì)劃，保證工作質(zhì)量和效率。 2. 保持良好心態(tài)：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，保持積極的心態(tài)和樂(lè)觀的態(tài)度。 3. 具備一定的專業(yè)知識(shí)和技能：熟悉醫(yī)療器械市場(chǎng)和產(chǎn)品知識(shí)，具備良好的銷售技巧和溝通能力。 4. 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：與同事合作， 共同完成公司的銷售任務(wù)。 5. 具備關(guān)鍵思考能力：在復(fù)雜銷售項(xiàng)目中，善于獲取和識(shí)別關(guān)鍵信息，在諸多不確定性中做出決斷，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。 專業(yè)知識(shí)與技能要求 1. 熟悉醫(yī)療器械市場(chǎng)和產(chǎn)品知識(shí)，了解相關(guān)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。尤其是智能影像產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí)和銷售經(jīng)驗(yàn)，如移動(dòng)式C臂機(jī)，DSA血管造影機(jī)、導(dǎo)航或其他智能化輔助產(chǎn)品等。 2. 10年左右銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有外企和國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有從0到1建立銷售渠道，有與臨床治療客戶建立合作關(guān)系，或新品牌新產(chǎn)品銷售突破經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 3. 具備良好的銷售技巧和談判能力，能夠有效地與客戶溝通和交流。 4. 具備市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)能力，能夠及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃。 5. 為人正直，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和溝通能力，能夠與同事合作共事。