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一、我們是做什么的 公司業(yè)務(wù)：是一家中國知名的專注于進(jìn)口，為企業(yè)提供專業(yè)的進(jìn)口門到門的物流供應(yīng)鏈管理服務(wù)公司。簡單的說如何將國外的商品進(jìn)口到中國，是我們的工作內(nèi)容。 從2004年成立起，經(jīng)過21年的發(fā)展，目前在全球擁有14家公司。目前，在職員工400人左右。覆蓋中國沿海7個(gè)主要口岸，從華北的大連港一直到華南的深圳港。 二、銷售工作內(nèi)容 在直屬上級(jí)的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，通過多種營銷方式尋找目標(biāo)客戶，通過持續(xù)跟進(jìn)和談判，促成成交；已合作客戶維護(hù)，深度挖掘，客戶轉(zhuǎn)介紹。 三、我們的客戶群體是誰 我們85%的客戶群體主要是國內(nèi)的進(jìn)口需求商，另外15%的客戶群體是國外的供應(yīng)商以及我們的物流同行。 四、我們是如何開發(fā)客戶的 1、我們的客戶開發(fā)方式是以電話、市場開發(fā)、行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推廣、新媒體推廣為主，每個(gè)人在不同的階段，根據(jù)自身擅長的方式以及針對(duì)不同的產(chǎn)品，采用的銷售模式會(huì)有所區(qū)別。 2、新人在前期以自主開發(fā)為主，主要通過電話和市場開發(fā)這2類方式成交客戶。最后無論哪種銷售模式，最后都是以客戶介紹客戶的圈子模式為主。 3、當(dāng)然，我們有自己的營銷部門，以網(wǎng)絡(luò)推廣的方式獲取一部分客戶詢盤，再加上公司客戶公海，輔助我們進(jìn)行客戶開發(fā)。 五、B端（企業(yè)）客戶的優(yōu)勢 1、企業(yè)客戶群體經(jīng)營和合作穩(wěn)定性較強(qiáng)， 2、客戶復(fù)購率較高。 六、我們的晉升機(jī)制 1、我們的晉升機(jī)制分為業(yè)務(wù)崗的晉升機(jī)制與管理崗的晉升機(jī)制。 2、業(yè)務(wù)崗的晉升機(jī)制主要看業(yè)績，根據(jù)每半年或每年的業(yè)績數(shù)據(jù)進(jìn)行晉升或降級(jí)，管理崗的晉升機(jī)制主要是看50%的業(yè)務(wù)指標(biāo)完成率和50%1年內(nèi)的工作呈現(xiàn)評(píng)分。 3、我們每年會(huì)在工作過程中考察每個(gè)同事是否具備管理崗的潛力，如果具備管理的潛力，我們將提拔為儲(chǔ)備干部。 七、薪酬 1、基礎(chǔ)薪資：5000--10000/月，根據(jù)級(jí)別的晉升而上漲； 2、補(bǔ) 貼：優(yōu)秀新人補(bǔ)貼；管理崗提供管理補(bǔ)貼； 3、業(yè)績績效：15%-29%，根據(jù)級(jí)別的晉升而上漲； 4、月度激勵(lì)：新A類客戶，銷售冠軍，銷售業(yè)務(wù)開發(fā)冠軍，銷售冠軍團(tuán)隊(duì)等； 5、年度沖刺獎(jiǎng)金：根據(jù)完成的業(yè)績區(qū)間，拿對(duì)應(yīng)的增量獎(jiǎng)金（1%-5%）； 6、其他福利：帶薪年假，法定節(jié)假日福利，全國精英TOP8出國游，天津業(yè)績增長TOP3+業(yè)績TOP3出國游等； 八、崗位要求 1、學(xué)歷及年齡：22-29歲，本科學(xué)歷；有較強(qiáng)銷售能力者，可降低至大專； 2、基本條件：良好的溝通、學(xué)習(xí)、理解能力；至少一年以上銷售工作履歷； 3、其他需知： 我們希望您品行端正，我們相信良好的品行有助于長期的職業(yè)發(fā)展， 高額的薪酬回報(bào)與組織認(rèn)可度與個(gè)人的努力和成果密不可分。 九、工作時(shí)間 周一至周五：8：30-12：00（上午）；13：30-18：00（下午），周末雙休 十、辦公地點(diǎn) 天津市紅橋區(qū)北馬路170號(hào)天津·陸家嘴金融廣場A座3904-3905室（1號(hào)線西北角地鐵站）