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1、客戶開發(fā)與維護(hù) 拓展企業(yè)級團(tuán)購客戶（如大型企業(yè)、酒店、學(xué)校、會所等），建立客戶資源庫并制定開發(fā)計(jì)劃。 定期拜訪重點(diǎn)客戶，分析客戶需求并提供定制化解決方案（如福利采購、活動贊助等）。 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，處理客戶投訴及售后服務(wù)，提升客戶復(fù)購率與忠誠度。 2、銷售目標(biāo)達(dá)成 制定月度/季度團(tuán)購銷售目標(biāo)，分解并落實(shí)執(zhí)行計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)。 分析銷售數(shù)據(jù)，定期提交銷售報告，提出市場動態(tài)反饋及改進(jìn)建議。 3、渠道管理與市場分析 研究團(tuán)購市場趨勢及競爭對手動態(tài)，挖掘潛在合作機(jī)會。 優(yōu)化團(tuán)購渠道策略，探索新合作模式（如線上平臺合作、異業(yè)聯(lián)盟等）。 4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源整合 與市場部、物流部、財務(wù)部協(xié)同，確保訂單交付、賬務(wù)核對等流程高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 整合公司資源，策劃團(tuán)購促銷活動，提升品牌在B端市場的曝光度。 任職要求： 1、3年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有快消品行業(yè)（飲品、食品類）或高端消費(fèi)品團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2、具備成熟的大客戶資源（如企事業(yè)單位、酒店集團(tuán)、連鎖渠道等）者優(yōu)先。 3、結(jié)果驅(qū)動，能承受銷售壓力，具備獨(dú)立開拓市場的能力。 4、擅長跨部門協(xié)作與高層客戶對接，具備優(yōu)秀的提案與匯報能力。 5、快速響應(yīng)客戶需求，靈活處理突發(fā)問題（如訂單延誤、客訴等）。 6、誠信務(wù)實(shí)，保密意識強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差及彈性工作時間。