職位描述
面銷KA大客戶企業(yè)客戶新能源電力/水利/熱力/燃氣
光伏銷售工程師崗位職責(zé)：
一、崗位職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)管理
- 制定并執(zhí)行光伏支架銷售計劃，完成公司分配的年度銷售目標(biāo)；
- 負(fù)責(zé)項目全周期管理，包括客戶開發(fā)、投標(biāo)、合同簽訂、回款及售后服務(wù)，確保應(yīng)收賬款控制在合理范圍內(nèi)。
2. 客戶開發(fā)與維護
- 重點對接集中式光伏項目（如大型電站開發(fā)商、EPC總包商）及大型分布式光伏客戶（如零碳園區(qū)資源）；
- 維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪關(guān)鍵客戶，挖掘二次合作機會。
3. 市場分析與資源整合
- 收集光伏政策、競爭對手動態(tài)及市場需求信息，形成分析報告；
- 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如技術(shù)部門、商務(wù)團隊）推進項目落地，參與標(biāo)前評審及技術(shù)方案制定。
二、任職資格要求
1. 基礎(chǔ)條件
- 年齡≤40歲，大專及以上學(xué)歷（電氣工程、機械自動化、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先）；
- 3年以上光伏支架、組件或逆變器銷售經(jīng)驗，熟悉電力市場政策。
2. 核心能力
- 行業(yè)資源：擁有一定的電力公司、EPC承包商或電站開發(fā)商的客戶資源，熟悉項目轉(zhuǎn)讓及EPC訂單獲取流程；
- 技術(shù)理解：了解光伏支架材料（鋼材/鋁材占比超65%）、安裝工藝及成本構(gòu)成，能提供定制化解決方案；
- 商務(wù)能力：具備獨立談判、合同風(fēng)險把控及應(yīng)收賬款管理經(jīng)驗，抗壓能力強。
工作地點
徐州市-泉山區(qū)-泰山街道集群路808室
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齊俊勇/總經(jīng)理
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光魄智能科技(徐州)有限公司光魄智能科技有限公司是一家專業(yè)服務(wù)于新能源發(fā)電集團和電網(wǎng)公司，為光伏電站建設(shè)提供柔性支架系統(tǒng)和固定支架的技術(shù)研發(fā)、方案設(shè)計、生產(chǎn)制造和全球推廣，并提供基于零碳園區(qū)綜合能源管理解決方案和光伏大基地智能化運維產(chǎn)品和系統(tǒng)的國家級高新技術(shù)企業(yè)。光魄智能科技具有豐富的項目方案設(shè)計和生產(chǎn)制造經(jīng)驗，擁有數(shù)十項核心專利技術(shù)，江蘇省徐州市泉山區(qū)國投2021年投資入股，北京國石智達資本2025年投資數(shù)千萬元增資入股。公司是中國光伏行業(yè)協(xié)會會員單位，江蘇省電力行業(yè)協(xié)會理事單位。公司自主研發(fā)的系列索結(jié)構(gòu)光伏柔性支架系統(tǒng)產(chǎn)品，完美解決了柔性支架在結(jié)構(gòu)可靠性、抗風(fēng)系統(tǒng)安全性、復(fù)雜地形適應(yīng)性、投資建設(shè)經(jīng)濟性和工程施工便捷性等方面核心問題，廣泛應(yīng)用于山地光伏電站、漁光互補光伏電站、農(nóng)光互補光伏電站、沙戈荒光伏電站、煤礦沉陷區(qū)光伏電站和污水處理廠等復(fù)雜場景，核心客戶包括華電、華能、國電投、大唐集團、國家能源集團，中能建，中電建和國電南自等央國企，均進入客戶的合格供應(yīng)商短名單，為我國“碳達峰、碳中和”發(fā)展目標(biāo)貢獻力量。
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