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崗位職責(zé)： 1、制定并實(shí)施區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，分解年度/季度/月度業(yè)績(jī)目標(biāo)（如營(yíng)收、客戶(hù)簽約量、回款率），確保團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)。 2、分析市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)格局，優(yōu)化銷(xiāo)售策略（如定價(jià)、產(chǎn)品組合、客戶(hù)分層），提升人力資源服務(wù)（招聘、外包、培訓(xùn)、靈活用工等）的市場(chǎng)滲透率。 3、主導(dǎo)大客戶(hù)（如中大型企業(yè)、行業(yè)頭部客戶(hù)）的開(kāi)拓與談判，挖掘客戶(hù)人力資源需求，提供定制化解決方案并推動(dòng)簽約。 4、組建并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，明確崗位職責(zé)，制定銷(xiāo)售流程與標(biāo)準(zhǔn)化話(huà)術(shù)，定期培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力（如行業(yè)知識(shí)、談判技巧、客戶(hù)畫(huà)像分析）。