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崗位職責(zé)： 1、制定并實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃，分解年度/季度/月度業(yè)績(jī)目標(biāo)（如營收、客戶簽約量、回款率），確保團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售指標(biāo)。 2、分析市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)格局，優(yōu)化銷售策略（如定價(jià)、產(chǎn)品組合、客戶分層），提升人力資源服務(wù)（招聘、外包、培訓(xùn)、靈活用工等）的市場(chǎng)滲透率。 3、主導(dǎo)大客戶（如中大型企業(yè)、行業(yè)頭部客戶）的開拓與談判，挖掘客戶人力資源需求，提供定制化解決方案并推動(dòng)簽約。 4、組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，明確崗位職責(zé)，制定銷售流程與標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)，定期培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力（如行業(yè)知識(shí)、談判技巧、客戶畫像分析）。