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銷售代表： 崗位職責(zé)： 1、熟悉信息安全行業(yè)或交通、電力、水利、農(nóng)業(yè)、物流、航空等氣象相關(guān)領(lǐng)域，擁有豐富的人脈關(guān)系，為政府、企事業(yè)單位提供政務(wù)關(guān)系、各類市場領(lǐng)域的合作資源。根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和渠道資源，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍，促成簽單； 2、對現(xiàn)有市場、客戶及競爭對手進(jìn)行分析，挖掘、分析客戶的潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求，達(dá)成銷售目標(biāo)； 3、根據(jù)客戶需求的特點(diǎn)，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案； 4、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，建立客戶關(guān)系，提高合同額和利潤率； 5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度； 6、負(fù)責(zé)對項(xiàng)目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率； 7、通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發(fā)。 任職要求： 1、有當(dāng)?shù)卣?、企事業(yè)單位或交通、電力、水利、農(nóng)業(yè)、物流、航空等相關(guān)領(lǐng)域客戶資源、區(qū)域內(nèi)TO B 資源者優(yōu)先； 2、有與當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)客戶的項(xiàng)目合作、拓展或銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn)，有良好的客戶群體關(guān)系；能在項(xiàng)目合作過程中起到重要作用，打通上下層關(guān)系； 4、較強(qiáng)的語言表達(dá)能力、溝通能力及談判能力，為人正直，踏實(shí)肯干，吃苦耐勞，抗壓能力強(qiáng)； 5、遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度；遵章守紀(jì)、保證自身安全； 6、在日常工作中要注意自身言談舉止，樹立公司良好形象。