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崗位職責(zé) 1. 聚焦武漢及周邊省會(huì)城市，深耕核心行業(yè)。 2. 面向?qū)＞匦缕髽I(yè)及中小型上市公司，提供iPaaS解決方案銷售及支持。 3. 市場(chǎng)開(kāi)拓：通過(guò)多渠道開(kāi)發(fā)新客戶，完成線索目標(biāo)。 4. 需求跟進(jìn)：協(xié)同售前團(tuán)隊(duì)分析需求，提供方案講解。 5. 商務(wù)跟單：主導(dǎo)中小型項(xiàng)目招投標(biāo)，完成合同簽署。 6. 行業(yè)學(xué)習(xí)：參與培訓(xùn)，掌握目標(biāo)行業(yè)集成需求。 崗位要求 1. 教育與專業(yè)背景：大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)軟件相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，。 2. 核心能力：具備基礎(chǔ)客戶開(kāi)發(fā)能力（公司給定客戶區(qū)域/畫像），熟悉多渠道獲客；了解企業(yè)IT系統(tǒng)，能闡述iPaaS基礎(chǔ)價(jià)值，有軟件中間件/集成平臺(tái)/ESB類銷售服務(wù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；主導(dǎo)過(guò)中小型項(xiàng)目招投標(biāo)（一百萬(wàn)內(nèi)），熟悉合同流程。 3. 經(jīng)驗(yàn)：有3年以上B2B軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，有目標(biāo)行業(yè)客戶資源者優(yōu)先（汽車及零部件、電子/半導(dǎo)體、光電子/光通信、醫(yī)療器械/制藥）。 4. 綜合素質(zhì)：目標(biāo)導(dǎo)向，具備自驅(qū)力和抗壓能力；性格平衡，能在壓力下保持情緒穩(wěn)定，注重職業(yè)形象，有時(shí)間管理意識(shí)；具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，了解新技術(shù)和 AI 應(yīng)用；適應(yīng)快節(jié)奏工作，能接受高頻次出差。 5. 薪資構(gòu)成：固定底薪+常規(guī)績(jī)效薪資+簽單提成+項(xiàng)目獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)+專項(xiàng)獎(jiǎng)