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崗位職責 1、市場開拓與客戶管理 （1）負責智慧醫(yī)療軟件（如病歷內涵質控/醫(yī)保智能審核/DRG、DIP綜合管理等軟件）的銷售和招商工作，重點面向醫(yī)院信息科、質控科、醫(yī)務科、病案科等客戶群體以及渠道分銷商； （2）挖掘醫(yī)療機構需求，制定個性化解決方案，推動項目簽約及回款； （3）維護區(qū)域內重點客戶和渠道關系，建立長期合作生態(tài)。 2、行業(yè)深耕與競品分析 （1）深度理解醫(yī)療信息化政策（如電子病歷評級、智慧醫(yī)院評級、DRG/DIP支付改革、人工智能在醫(yī)學應用等），結合客戶需求提供專業(yè)建議； （2）熟悉區(qū)域市場的競爭情況，跟蹤分析競爭對手動態(tài)，優(yōu)化銷售策略。 3、跨部門協(xié)作 （1）聯(lián)動產品、技術團隊，推動解決方案落地，確?？蛻魸M意度； （2）定期反饋市場信息，協(xié)助優(yōu)化產品功能及服務流程。 任職要求 1、經驗背景 （1）3年以上醫(yī)療信息化行業(yè)銷售經驗，有智慧醫(yī)院、電子病歷、醫(yī)療AI軟件銷售成功案例者優(yōu)先； （2）熟悉病歷質控、臨床路徑管理、醫(yī)院評審評價等業(yè)務場景者加分。 （3）有業(yè)內穩(wěn)定的經銷渠道的優(yōu)先考慮。 2、核心能力 （1）具備獨立開拓市場能力，能完成年度銷售目標； （2）精通招投標流程，擅長撰寫技術標書及商務談判； （3）對醫(yī)療AI、大數據技術有基礎認知，能與技術團隊高效溝通。 3、綜合素質 （1）敏銳的商業(yè)嗅覺，能快速捕捉政策與行業(yè)趨勢； （2）適應短期出差，抗壓能力強，具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)。