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職位描述 1. 負責所轄區(qū)域的產(chǎn)品或集成項目銷售任務，制定銷售計劃，完成銷售指標，帶給客戶滿意周到的服務 2. 開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品或集成項目銷售范圍，與客戶持續(xù)良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系 3. 維護及增進已有客戶關(guān)系，提高客戶滿意度 4. 負責收集市場和行業(yè)信息，加深對市場的了解 5. 負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行 6. 負責部分技術(shù)支持工作，能與客戶進行簡單的技術(shù)交流 7. 客戶簽訂合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項，對各項業(yè)務負責到底 8. 收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、產(chǎn)品改善、新品開發(fā)等提供參考意見 9. 完成公司交辦的其他任務 任職資格： 1. 熟悉并了解國內(nèi)主流廠商的產(chǎn)品細節(jié)及性能 2. 有集成、信息化銷售工作經(jīng)驗2年以上，有成功項目案例，有成熟客戶資源等相關(guān)銷售經(jīng)驗人才優(yōu)先考慮 3. 了解政府、企事業(yè)單位招投標采購流程、具有豐富的項目操作經(jīng)驗 4. 具有較強的市場洞察力、拓展能力和項目型銷售能力 5. 有獨立開展工作的能力且具有良好的團隊合作精神 6. 溝通表達流利，邏輯思路清晰，學習能力強，具有堅韌的意志和頑強的拼搏精神 7. 具有行業(yè)內(nèi)相關(guān)認證證書者優(yōu)先。 8. 銷售管理、團隊建設、客戶關(guān)系維護、市場調(diào)研與分析、學術(shù)平臺搭建、業(yè)務拓展與優(yōu)化以及內(nèi)部協(xié)作與溝通的能力