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職位描述 1. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品或集成項(xiàng)目銷售任務(wù)，制定銷售計(jì)劃，完成銷售指標(biāo)，帶給客戶滿意周到的服務(wù) 2. 開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品或集成項(xiàng)目銷售范圍，與客戶持續(xù)良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系 3. 維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系，提高客戶滿意度 4. 負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，加深對(duì)市場的了解 5. 負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行 6. 負(fù)責(zé)部分技術(shù)支持工作，能與客戶進(jìn)行簡單的技術(shù)交流 7. 客戶簽訂合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng)，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)到底 8. 收集一線營銷信息和用戶意見，對(duì)公司營銷策略、售后服務(wù)、產(chǎn)品改善、新品開發(fā)等提供參考意見 9. 完成公司交辦的其他任務(wù) 任職資格： 1. 熟悉并了解國內(nèi)主流廠商的產(chǎn)品細(xì)節(jié)及性能 2. 有集成、信息化銷售工作經(jīng)驗(yàn)2年以上，有成功項(xiàng)目案例，有成熟客戶資源等相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)人才優(yōu)先考慮 3. 了解政府、企事業(yè)單位招投標(biāo)采購流程、具有豐富的項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn) 4. 具有較強(qiáng)的市場洞察力、拓展能力和項(xiàng)目型銷售能力 5. 有獨(dú)立開展工作的能力且具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神 6. 溝通表達(dá)流利，邏輯思路清晰，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有堅(jiān)韌的意志和頑強(qiáng)的拼搏精神 7. 具有行業(yè)內(nèi)相關(guān)認(rèn)證證書者優(yōu)先。 8. 銷售管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶關(guān)系維護(hù)、市場調(diào)研與分析、學(xué)術(shù)平臺(tái)搭建、業(yè)務(wù)拓展與優(yōu)化以及內(nèi)部協(xié)作與溝通的能力