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崗位職責(zé) 1、市場(chǎng)調(diào)研與客戶開(kāi)發(fā)，負(fù)責(zé)公司半導(dǎo)體設(shè)備的市場(chǎng)開(kāi)拓，分析行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定并執(zhí)行市場(chǎng)推廣策略，提升品牌知名度，通過(guò)行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、招投標(biāo)、客戶拜訪等渠道開(kāi)發(fā)潛在客戶，建立并維護(hù)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)跟進(jìn)潛在客戶需求； 2、客戶關(guān)系維護(hù)，項(xiàng)目交付后持續(xù)跟蹤客戶設(shè)備使用情況，協(xié)調(diào)解決技術(shù)問(wèn)題，提供售后支持，提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率，定期回訪老客戶，挖掘新需求及合作機(jī)會(huì)，深化長(zhǎng)期合作關(guān)系； 3、銷(xiāo)售與商務(wù)談判，主動(dòng)對(duì)接客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案，實(shí)施顧問(wèn)式銷(xiāo)售，全程管理銷(xiāo)售項(xiàng)目，包括需求分析、方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)談判及合同簽訂，主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)價(jià)格、交貨期、付款方式等條款，平衡客戶需求與公司利益； 4、項(xiàng)目跟進(jìn)與交付，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、調(diào)試等環(huán)節(jié)，確保設(shè)備按時(shí)交付，并跟進(jìn)應(yīng)收賬款回收，聯(lián)動(dòng)技術(shù)部門(mén)解決客戶使用中的問(wèn)題； 5、市場(chǎng)反饋與策略優(yōu)化，收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶反饋，協(xié)助公司調(diào)整銷(xiāo)售策略與產(chǎn)品方向； 6持續(xù)學(xué)習(xí)半導(dǎo)體設(shè)備新技術(shù)（如PVD/CVD工藝），參與行業(yè)交流活動(dòng)，反饋技術(shù)需求至研發(fā)團(tuán)隊(duì)，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)，保障利潤(rùn)水平，負(fù)責(zé)展會(huì)籌備、銷(xiāo)售報(bào)告撰寫(xiě)及領(lǐng)導(dǎo)交辦任務(wù)。 任職要求 1、大專及以上學(xué)歷，具備市場(chǎng)分析、商務(wù)談判及客戶管理能力，物理、材料、微電子、機(jī)械等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、3年以上半導(dǎo)體設(shè)備、科研儀器或泛工業(yè)設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，； 3、熟悉磁控濺射設(shè)備原理及真空技術(shù)者優(yōu)先，有客戶資源者優(yōu)先； 4、能承受高壓，適應(yīng)高頻出差（客戶覆蓋晶圓廠、科研院所等）； 5、技術(shù)理解力強(qiáng)，能協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)解決專業(yè)問(wèn)題； 6、責(zé)任心強(qiáng)，誠(chéng)信務(wù)實(shí)，具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)和結(jié)果導(dǎo)向。