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招聘人數(shù)：2人 匯報對象：銷售總監(jiān) 崗位職責： 1. 銷售策略與目標管理 - 負責制定并實施大區(qū)年度/季度銷售計劃，確保完成公司下達的銷售指標； - 分析市場趨勢及競爭動態(tài)，調整銷售策略以提升市場份額； - 監(jiān)控區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，定期提交分析報告并提出改進方案。 2. 團隊管理與賦能 - 組建、培訓和管理區(qū)域銷售團隊（包括區(qū)域經(jīng)理、銷售代表等），推動團隊業(yè)績達成； - 制定團隊績效考核方案，優(yōu)化激勵機制，提升團隊凝聚力和執(zhí)行力； - 定期組織業(yè)務培訓和經(jīng)驗分享，提升團隊專業(yè)能力。 3. 客戶開發(fā)與維護 - 主導區(qū)域內重點客戶（如標桿醫(yī)院、經(jīng)銷商等）的開發(fā)和維護； - 建立并深化與關鍵決策人（如醫(yī)院管理層、采購負責人）的長期合作關系； - 協(xié)調解決客戶投訴及售后服務問題，提升客戶滿意度。 4. 市場與合規(guī)管理 - 監(jiān)督區(qū)域內的市場推廣活動，確保與公司品牌策略一致； - 嚴格執(zhí)行醫(yī)療器械行業(yè)法規(guī)及公司合規(guī)政策，規(guī)避業(yè)務風險； - 收集并反饋市場信息，協(xié)助公司優(yōu)化產品線及市場策略。 5. 跨部門協(xié)作 - 與市場部、研發(fā)部、技術支持等部門緊密合作，推動區(qū)域資源整合； - 參與新產品上市規(guī)劃，推動區(qū)域落地執(zhí)行。 任職資格： 1. 教育背景 - 本科及以上學歷，醫(yī)學、生物工程、市場營銷或相關專業(yè)優(yōu)先； 2. 工作經(jīng)驗 - 5年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上大區(qū)管理經(jīng)驗； - 熟悉poct診斷試劑細分領域者優(yōu)先； - 具備成熟的三甲醫(yī)院、經(jīng)銷商渠道資源者優(yōu)先。 3. 核心能力 - 精通銷售團隊管理與目標分解，擅長資源整合與策略制定； - 優(yōu)秀的商務談判能力和客戶關系管理能力； - 數(shù)據(jù)敏感度高，熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件； - 熟悉《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》及相關行業(yè)法規(guī)。 4. 個人特質 - 結果導向，抗壓能力強，適應高頻出差； - 具備領導力與團隊協(xié)作精神，能有效激勵團隊。

公司提供： - 具有競爭力的薪資結構（底薪+績效獎金+綜合補助）； - 完善的培訓體系及職業(yè)晉升通道； - 五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利等； - 覆蓋全國的客戶資源及行業(yè)頭部平臺支持。 申請方式： 請將簡歷發(fā)送至： *************** 郵件標題格式：“姓名+醫(yī)療器械大區(qū)經(jīng)理+工作年限”