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崗位工作職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司JUN工品類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓和維護(hù)工作，制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略與目標(biāo)，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。 2、建立和維護(hù)與客戶(hù)、合作伙伴的關(guān)系，提升公司品牌形象和市場(chǎng)份額。 3、負(fù)責(zé)核心及重點(diǎn)大客戶(hù)的談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直至合同簽訂。 4、根據(jù)公司年度業(yè)績(jī)目標(biāo)，制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境等調(diào)整銷(xiāo)售策略與計(jì)劃，制定預(yù)防措施確保年度銷(xiāo)售目標(biāo)的完成。 5、負(fù)責(zé)JUN工行業(yè)有效客戶(hù)線索與商機(jī)的審定工作，以及重點(diǎn)大客戶(hù)價(jià)值的審定工作。 6、管理和指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，確保團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作和業(yè)績(jī)達(dá)成。 7、根據(jù)銷(xiāo)售指標(biāo)和回款計(jì)劃分配費(fèi)用指標(biāo)，嚴(yán)格審核銷(xiāo)售費(fèi)用使用的合理性，保證業(yè)務(wù)費(fèi)用得到高效使用，保證年度銷(xiāo)售費(fèi)用比控制在預(yù)算范圍內(nèi)。 8、洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，確保公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。 9、定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作，提供銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和分析報(bào)告，為公司決策提供支持。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、電子信息等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景。 2、8年以上JUN工行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉JUN工市場(chǎng)，有成功的市場(chǎng)開(kāi)拓和管理經(jīng)驗(yàn)。 3、具備良好的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，且個(gè)人或管理的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)異。 4、有較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶(hù)、合作伙伴建立良好的關(guān)系。 5、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力，能快速察覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略變化或市場(chǎng)需求變化，并據(jù)此快速策劃具體應(yīng)對(duì)方案并執(zhí)行有效的工作經(jīng)歷。 6、有制度化總結(jié)、復(fù)盤(pán)并起到提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效的工作經(jīng)歷。 7、有資源匯集，協(xié)調(diào)能力并根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)、人員特點(diǎn)，合理分配工作任務(wù)和資源的管理工作經(jīng)驗(yàn)。 8、有處理非常規(guī)事件的能力，如制定并執(zhí)行應(yīng)急預(yù)案的工作經(jīng)歷；有處理產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)爭(zhēng)議的成功工作經(jīng)歷等。 9、能適應(yīng)頻繁出差的工作節(jié)奏 10、具備相關(guān)人脈和資源者優(yōu)先。 公司福利： 1、周末雙休 2、五險(xiǎn)一金+商業(yè)保險(xiǎn) 3、年休假 4、工作午餐 5、提供免費(fèi)多樣化中餐+乒乓球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地 6、生日福利 7、每年免費(fèi)體檢 8、三八、端午、六一、中秋、春節(jié)等節(jié)假日福利 9、福利禮金或津貼：結(jié)婚、生育、住院等 10、團(tuán)建活動(dòng)/ 跨省旅游 11、年終獎(jiǎng) 12、良好的團(tuán)隊(duì)氛圍 13、完備的入職培訓(xùn)與成體系的在職培訓(xùn)，提供外派學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)