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一、教育背景 統(tǒng)招制本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，但優(yōu)先考慮如市場營銷、工商管理、計算機科學(xué)與技術(shù)、機械工程、電子信息工程、自動化等與高中職院校專業(yè)建設(shè)相關(guān)的理工科專業(yè)。 二、專業(yè)知識與技能 1.行業(yè)專業(yè)知識精通：深入了解高中職院校專業(yè)建設(shè)領(lǐng)域的各類專業(yè)知識體系，包括但不限于信息技術(shù)類（如計算機網(wǎng)絡(luò)、軟件編程、大數(shù)據(jù)、人工智能等）、工程技術(shù)類（如機械制造、數(shù)控技術(shù)、電氣自動化等）專業(yè)的課程設(shè)置、教學(xué)大綱以及實踐教學(xué)要求。能夠準確把握各專業(yè)的核心技能培養(yǎng)方向和行業(yè)應(yīng)用趨勢，為客戶提供專業(yè)且前瞻性的咨詢服務(wù)。 2.實訓(xùn)資源深度熟悉：對高中職院校專業(yè)實訓(xùn)內(nèi)容、實訓(xùn)設(shè)備及軟件有著全面且深入的了解。熟悉各類實訓(xùn)設(shè)備的品牌、型號、性能參數(shù)、操作流程及維護要點，如工業(yè)機器人實訓(xùn)設(shè)備、數(shù)控機床實訓(xùn)裝置、電子電路實驗箱、網(wǎng)絡(luò)安全攻防實訓(xùn)平臺等；熟練掌握常用實訓(xùn)軟件的功能特點、適用場景及教學(xué)應(yīng)用方法，如 CAD 繪圖軟件、PLC 編程軟件、虛擬仿真實驗軟件等。能夠根據(jù)不同院校的專業(yè)特色和實訓(xùn)需求，精準推薦合適的實訓(xùn)資源配置方案。 3.項目方案策劃與編輯：具備項目方案策劃與編輯能力，能夠獨立主導(dǎo)高中職院校專業(yè)建設(shè)項目方案的制定。從項目背景分析、需求調(diào)研到整體規(guī)劃設(shè)計、詳細實施計劃制定，包括實訓(xùn)基地建設(shè)規(guī)劃、設(shè)備采購與安裝調(diào)試方案、教學(xué)資源開發(fā)計劃、師資培訓(xùn)方案以及項目預(yù)算編制與效益評估等各個環(huán)節(jié)，都能進行系統(tǒng)、全面且富有創(chuàng)新性的策劃與編寫。 4.招投標全流程掌控：精通招投標工作的各個環(huán)節(jié)和流程，包括招標信息的收集與分析、投標資格預(yù)審文件的準備、投標文件的編制（商務(wù)標、技術(shù)標）、投標策略的制定與優(yōu)化、開標現(xiàn)場的應(yīng)對以及評標結(jié)果的跟蹤與反饋等。 三、工作經(jīng)驗 1.具有至少五年以上銷售工作經(jīng)驗，有成功主導(dǎo)并完成多個大型項目銷售的業(yè)績記錄。 2.了解政府采購流程、決策機制以及項目實施管理流程，優(yōu)先考慮與多所高中職院校建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，擁有豐富的客戶資源和良好的客戶口碑。 3.具備團隊管理經(jīng)驗，能夠有效地領(lǐng)導(dǎo)、激勵和培訓(xùn)銷售團隊，制定合理的銷售目標和績效考核制度，帶領(lǐng)團隊完成公司下達的銷售任務(wù)和業(yè)績指標。 四、能力素質(zhì) 1.領(lǐng)導(dǎo)與管理能力：具備出色的團隊領(lǐng)導(dǎo)才能，能夠有效地組織、協(xié)調(diào)和激勵銷售團隊成員，明確團隊目標和個人職責，合理分配銷售任務(wù)和資源，確保團隊高效運作。 2.溝通協(xié)調(diào)能力：擁有優(yōu)秀的溝通表達能力和人際交往技巧，能夠與高中職院校的各級領(lǐng)導(dǎo)、教師、采購部門以及教育主管部門等進行深入、有效的溝通交流。 3.市場洞察力與分析判斷能力：對高中職院校專業(yè)建設(shè)市場的動態(tài)變化、政策導(dǎo)向、行業(yè)競爭態(tài)勢有著敏銳的感知和深入的分析能力。 4.優(yōu)秀的商務(wù)談判與決策能力：具備精湛的商務(wù)談判技巧和豐富的談判經(jīng)驗，能夠在與客戶的商務(wù)談判中準確把握談判節(jié)奏和關(guān)鍵要點，靈活運用各種談判策略和技巧，爭取有利的合作條件和項目價格。 5.問題解決與應(yīng)變能力：在銷售工作和項目實施過程中，能夠迅速應(yīng)對各種突發(fā)問題和挑戰(zhàn)，如客戶需求變更、技術(shù)難題、競爭對手干擾等。6.責任心與敬業(yè)精神：對工作充滿熱情，具有強烈的責任心和敬業(yè)精神，始終將客戶需求和公司利益放在首位。能夠全身心地投入到銷售工作中，積極主動地開展市場開拓、客戶拜訪、項目跟進等工作，不怕吃苦，勇于擔當。 五、培訓(xùn)與證書 1.持有市場營銷、項目管理等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)證書者優(yōu)先，如 PMP（項目管理專業(yè)人士資格認證）、市場營銷經(jīng)理助理證書等。 2.接受過教育行業(yè)相關(guān)培訓(xùn)或擁有教育行業(yè)從業(yè)背景者優(yōu)先考慮。 六、其他要求 1.具備良好的職業(yè)道德和商業(yè)信譽，遵守國家法律法規(guī)和公司的各項規(guī)章制度，保守公司商業(yè)秘密和客戶信息。 2.能夠適應(yīng)頻繁出差和高強度的工作壓力，具備良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)。